Ça bouge du côté de la famille V+ chez Hoya. Avec sa gamme « adaptée aux besoins visuels et aux styles de vie des porteurs », le verrier se donne pour objectif d’aider ses opticiens partenaires à dynamiser leurs ventes et améliorer la satisfaction des clients. Pour atteindre son but, il annonce deux nouveautés : l’enrichissement de la gamme V+ et une offre packagée pour atteindre « l’excellence compétitive en 2ème paire ».
3 nouvelles géométries V+ pour conquérir de nouveaux clients
La gamme de verres Freeform V+ s’enrichit de 3 nouvelles géométries individualisées. Faisant suite à la commercialisation de Hoyalux iD MyStyle V+ et Hoyalux iD LifeStyle V+, le fabricant présente :
- Nulux iDentity V+, un unifocal adapté aux paramètres de port garantissant une acuité visuelle maximale sur toute la surface du verre.
- iD LifeStyle V+ X-Act, un progressif destiné à s’adapter facilement au style de vie du porteur et décliné sous deux formes : Harmony pour une répartition de la progression sur les zones principales et Clarity avec une zone de vision de loin particulièrement dégagée.
- iD WorkStyle V+, un verre d’intérieur adaptable à l’environnement de travail à travers trois géométries cibles : Close pour une vision de près étendue, Screen pour des transitions douces et Space pour une vision intermédiaire sollicitée. A l’instar du MyStyle V+, il bénéficie également de la Binocular Harmonization Technology, brevetée par Hoya. Elle « prend en compte la prescription pour l'oeil gauche et droit comme des données individuelles pour calculer les géométries optimales, assurant que la puissance et le couloir progressif de chacun des verres répondent aux besoins de chaque œil », précise le fabricant.
Partant du constat que 73% des européens presbytes ont une correction différente entre l’œil droit et l’œil gauche, l’ensemble de la gamme profite également du Binocular Eye Model. « Chaque géométrie est ainsi évaluée, corrigée et optimisée dans des conditions de vie réelles », explique Hoya.
H’Box : 5 combinaisons pour « l’excellence compétitive en 2ème paire »
En parallèle, le verrier part à la conquête de l’excellence compétitive en 2ème paire. Avec la H’Box, il met à la disposition des opticiens 5 combinaisons identiques à la 1ère paire mais adaptées au style de vie des porteurs et, « dotées des meilleures géométries et technologies du marché choisies dans la famille V+ » :
- Digital, pour une 2ème paire bénéficiant du traitement BlueControl contre la lumoère bleue.
- Professionnel, pour le travail sur ordinateur ou les besoins spécifiques au travail en intérieur.
- Dynamique, avec une géométrie identique à la première paire pouvant être dotée de la technologie photochromique Sensity.
- Solaire, comprenant une teinte unie ou dégradée.
- Polarisant, pour profiter du soleil sans éblouissement.
« Les offres sont packagées pour être lisibles et faciles à expliquer au consommateur. Nous apportons ainsi à l’opticien les moyens de repenser sa stratégie commerciale, de valoriser la 2ème paire et renforcer son rôle de professionnel de santé. Réellement attractive, la H’Box favorise le multi-équipement chez un même porteur », explique Hoya qui estime la valeur ajoutée de cette offre à 2 000 euros de marge additionnelle par mois.
Le verrier commercialisera l’ensemble de ses nouveautés dès le 1er avril prochain. A travers ces actions, il ambitionne d’atteindre 20% de parts de marché d’ici 2020, contre 15% actuellement.
