Krys Group reconduit Hoya son partenaire verre pour 4 ans supplémentaires sur la période 2018-2021. « Tous les candidats ont fait preuve de beaucoup de professionnalisme. On a obtenu un degré de détails jamais atteint lors des précédents appels d'offres. Chacun d'eux a été amenés à justifier la pertinence technique et économique de leur offre », a confié à acuite.fr Jean-Pierre Champion, directeur général de Krys Group.
Un partenariat basé sur la co-construction
Plusieurs critères ont prévalu dans le cadre de cette collaboration. Tout d’abord, l’historique de la relation jugée « satisfaisante et constructive durant 4 ans ». Autre point important : la proposition économique et l’accès à 100% des gammes Hoya et Seiko. Pour la première fois, Krys Group dispose de la licence de fabrication industrielle de toutes les marques du groupe Hoya. « Jusqu’à présent, nous pouvions surfaçer les verres Seiko. Grâce à notre partenariat, Krys Group est en mesure de fabriquer dans l’usine Codir des produits Hoya et Seiko pour toutes les gammes », explique Jean-Pierre Champion. En d’autres termes, la coopérative dispose de la totalité de l’activité R&D du groupe japonais et a accès à l’ensemble des designs et des traitements spécifiques. « Alors que le précédent appel d’offres était centré uniquement sur la fourniture de verres et designs, nous avons cette fois-ci inclus des clauses novatrices au cahier des charges », renchérit Christophe Lallau, directeur général de Codir.
L’accord est industriel mais aussi commercial. En effet, la coopérative peut distribuer dans tous ses magasins des verres Hoya ou Seiko fabriqués en dehors de l’usine Codir.
Pas de concurrence possible… sans accord stratégique
Autre question : comment ce nouveau partenariat stratégique se positionne-t-il dans un contexte de constitution de groupes avec une logique de verticalisation ? « C’est un accord stratégique de nature industrielle qui touche au produit et laisse une part importante à la co-innovation. Avec une seule usine qui fabrique 1,5 million de verres, nous ne pouvons pas concurrencer sans accord stratégique des acteurs de taille mondiale. D’où la nécessité de s’allier pour accéder aux innovations et la sous-traitance de production », fait savoir Jean-Pierre Champion.
Entre innovation et différenciation
Pour le directeur général de Krys Group, ce partenariat conforte la stratégie : 2/3 des verres sont fabriqués dans l’usine Codir. « Ce poids a vocation à augmenter. Cette fois, nous avons mis l’accent sur l’innovation et la différenciation entre nos enseignes », précise-t-il. Dans le cadre de cet accord, 3 cahiers des charges ont été définis pour les magasins Krys, Vision Plus et Lynx avec des positionnements différents. « On tient à ce que cette différenciation soit marquée car les positionnements sont différents, et les produits ne sont pas identiques entre les 3 enseignes », commente Jean-Pierre Champion.
« L’objectif de cette collaboration est de penser les offres de demain, pour proposer des produits différenciants et exclusifs, adaptés en fonction du positionnement respectif de chacune des enseignes », conclut avec enthousiasme le directeur général de Krys Group.
