Spécialisée depuis 25 ans dans la fabrication et la commercialisation de verres ophtalmiques, la société française VERBAL, nouvellement membre du groupe International PACIFIC (fabrication de verres et de montures), entend se développer fortement sur le marché français et recrute :

 

Un DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES H/F
et
Un RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

 

 

DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES H/F

Rattaché(e) directement au Directeur Général du groupe, vous serez responsable du développement commercial de la structure France, de la formation et de la motivation de votre équipe.

Vos principales missions seront :

  • Développer le portefeuille clients au travers d’actions de prospection et de fidélisation
  • Négocier les accords avec les clients stratégiques
  • Mettre en place des actions commerciales et promotionnelles
  • Assurer l’efficacité de votre équipe
  • Mettre en place les moyens humains et techniques nécessaires au développement
  • Fixer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe
  • Etre en veille sur l’évolution du marché
  • Effectuer le reporting auprès du Directeur Général du groupe


De formation commerciale supérieure, vous justifiez de 10 ans d’expérience professionnelle dans des fonctions commerciales et managériales.
La connaissance du marché de l’optique et plus spécifiquement des verres ophtalmiques est un prérequis pour assurer votre succès dans la fonction.
Votre gout du challenge et votre forte capacité d’adaptation dans une structure ambitieuse de type PME seront de réels atouts.

 

Poste basé à Aubervilliers.

 

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RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

Rattaché(e) au Directeur National des ventes, vous serez responsable de l’atteinte des objectifs chiffre d’affaires et marges des centrales d’achat ou groupements nationaux

Vos principales missions seront :

  • Définir la stratégie de vente spécifique à chaque centrale, groupements d’Indépendants (Alliance, CDO, LUZ, Optic libre …) et enseignes (Alain Afflelou, Atol, Krys, Optic 2000…)
  • Négocier les accords commerciaux auprès des différents clients
  • Piloter et développer les ventes (CA, Volume et Rentabilité)
  • Garantir la bonne application des accords nationaux sur le terrain
  • S’assurer du bon suivi des actions commerciales
  • Coordonner le bon fonctionnement des opérations commerciales auprès de l’ensemble des services du groupe
  • Veiller à la bonne communication et aux respects des procédures
  • Effectuer le reporting et la veille concurrentielle


De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle dont 3 ans minimum dans la négociation auprès d’interlocuteurs nationaux ou régionaux dans un environnement BtoB.
Votre gout du challenge et votre forte capacité d’adaptation dans une structure ambitieuse de type PME seront de réels atouts.
La connaissance du marché de l’optique serait appréciée.
Anglais souhaité.

 

Poste basé à Aubervilliers.

 

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