Opal Direct et ses montures « à prix malin » fêtent leurs 15 ans

Opal célèbre cette année les 15 ans de son pôle Opal Direct. Créé en 1997 pour vous proposer, sur catalogue et en vente directe, des collections répondant à vos besoins en deuxièmes paires, il a enregistré un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros en 2012. « Ce service fait partie de l'ADN de notre société, avec notre spécialisation enfant / adolescents. L'année dernière, il a vendu 1,5 million de montures. D'année en année, nous avons amélioré notre offre et comptons aujourd'hui cinq marques. La clé de notre succès, c'est d'avoir su faire de la mode même sur les deuxièmes paires », explique Alain Lepetit, directeur général du lunetier lyonnais.

La marque « originelle » Owlet reste prépondérante, avec 1,2 million de modèles vendus en 2012. « Dès son lancement il y a 15 ans, son but était de proposer une collection deuxième paire de qualité, avec une valeur ajoutée, comme des acétates découpées ». Elle a été suivie par d'autres lignes : Proximo (lunettes-loupe), Owlet +, Lapö (qui se veut une alternative aux griffes et propose des modèles design à des prix publics conseillés inférieurs à 100 euros) et Polabyopal (solaires polarisantes).

Aujourd'hui, Opal Direct compte 6 000 clients opticiens français. Son CA a progressé de 20% entre 2011 et 2012. « Nous comptons continuer de progresser, notamment à l'international », annonce Alain Lepetit. A ce jour, 17% des ventes de ce pôle sont réalisées à l'export.