Optique : ces vidéos ‘virales' qui fleurissent sur la Toile

Le secteur de l'optique est gagné par le marketing viral. Cette forme moderne de "bouche à oreille" met en circulation sur le Web des supports de communication (images, vidéos, etc.), que les consommateurs véhiculent eux-mêmes en les diffusant à leurs proches. Le marketing viral, qui connaît un développement exponentiel sur Internet, présente plusieurs avantages : coût de fabrication réduit, diffusion gratuite et illimitée notamment. Autre avantage, le message bénéficie d'un "auto positionnement" par rapport au public cible et d'une connotation positive grâce à sa diffusion volontaire.

Récemment, la chaîne optique italienne Avanzi (groupe Hal Investments) s'est essayé avec succès à ce type de marketing avec une vidéo audacieuse pour vanter son offre commerciale. Le clip, semblable à un reportage amateur, met en scène la promenade d'une vielle dame et sa rencontre avec un exhibitionniste. S'ensuit une pause éloquente, puis le slogan "Souvent, c'est une question de centimètres. Parfois, de dioptries". Le clip s'achève sur la traditionnelle promotion de la chaîne italienne : "Pour chaque dioptrie, 10% de remise sur la monture".

Précurseur de ces vidéos "virales" sur Internet, Ray-Ban n'en est pas à son coup d'essai. La marque fait circuler actuellement une vidéo où son légendaire modèle Wayfarer apparaît haut en couleurs... Ni discours, ni logo, ni offre commerciale dans ce clip. Et pourtant, la monture est parfaitement identifiable. Avec son cadrage hésitant et son décor anodin, ce clip est le prototype même de cette forme de publicité "spontanée".