La crise semble profiter à Hans Anders : +25% de CA en 2013

Sur 2013, Hans Anders a connu une croissance de ses ventes de 25% par rapport à 2012, à périmètre constant. Une performance que l'enseigne attribue à « la pertinence du modèle qui propose la qualité et les services de l'optique traditionnelle au prix d'Internet ». Pour François-Xavier Jombart, directeur général de Hans Anders France, « cette hausse significative de nos ventes, dans un marché globalement en baisse, traduit une réelle nécessité de renouveau sur le marché français. Nous voulons être davantage qu'un énième acteur et transformer radicalement l'offre », tout comme l'enseigne créé en 1982 a révolutionné le marché néerlandais. « Celui-ci se caractérisait, comme en France aujourd'hui, par des lunettes chères, une multitude de points de vente et un marché proche de la saturation. Depuis l'arrivée de Hans Anders, qui détient 35 % du marché hollandais, le prix moyen de la paire de lunettes a été divisé par deux, à 150 euros tout compris », résume François-Xavier Jombart.

Présente sur le territoire depuis 2006, l'enseigne n'avait pas fait d'étincelles jusque maintenant. Pour s'adapter au marché français l'an dernier, elle a mis en place un certain nombre d'initiatives afin d'accélérer son développement. Elle a notamment complété son offre MDD avec des collections de fabricants mondiaux. « Désormais, ces marques constituent 25% de notre offre. La gamme a été structurée autour de collections cohérentes et mise en place dans le cadre d'une stratégie de partenariat à long terme », précise son directeur général. Parallèlement, 400 conventions de tiers-payant ont été signées. « Comme l'a demandé à maintes reprises le ministre Benoît Hamon, nous voulons réduire les avances de paiements et les restes à charge des porteurs », insiste François-Xavier Jombart. Enfin, dès la fin du premier trimestre 2014, Hans Anders fonctionnera en Sesam Vitale 1.40 avec l'ensemble des organismes de Sécurité sociale et des complémentaires santé ayant adapté ce processus d'échange.

Après les ouvertures de Tours (37) et de Plaisir (78) courant 2013, Hans Anders vient d'ouvrir à Marseille et Bordeaux. De nouveaux points de vente sont attendus cette année : quatre succursales à Grenoble et Caen début 2014, ainsi que 10 nouveaux affiliés. Au total, le groupe possède 400 magasins au Bénélux et 50 en France.