Seiko Optical démarre une campagne TV d’un an

Il ne faudra pas qu'ils oublient de rajouter dans leur pub un rappel : "pour garantir le meilleur résultat visuel possible avec nos verres, nous avons choisi un partenariat avec la structure de distribution accélérée Santéclair". Je ne dis pas qu'un magasin affilié Santéclair travaille mal. Je fais simplement un rappel des faits : un partenariat Santéclair implique des marges moindres compensées par un plus grand volume de ventes : il faut s'occuper de plus de clients en augmentant au minimum sa masse salariale pour ne pas baisser sa marge en dessous du seuil de rentabilité. Donc il faut passer le moins de temps possible par client...

Je ne pense pas qu'il faut tout confondre... La qualité des verres apportées par cette marque, le positionnement de cette société sur le marché, et la réalité du marché à travers les mutuelles.

Tous les verriers (ou presque) ont postulé à l'appel d'offre Santéclair, et on trouve à l'heure actuelle plus de 3000 opticiens adhérents à ce réseau (plus de 30% donc). Si votre souhait a été de ne pas travailler en réseau, c'est votre choix, mais ne dénigrer pas les opticiens qui le font..
Santéclair a apporté à certains magasins 25% de clients en plus, avec une marge plus modeste, mais c'est toujours une clientèle en plus.. Et ces magasins là sont contents de travailler plus (baisser sa marge sous le seuil de rentabilité, il ne faut pas pousser!) :-)
Chacun voit midi à sa porte, et chacun est libre de faire comme il le souhaite

Je vous remercie de vous exprimer sur le sujet car je trouve effectivement qu'il n'y a pas assez de discussions réelles dessus, chacun étant assez agressif vis à vis de l'autre camp.
Je vous expose davantage mon opinion : si un jour 50% voir 100% de vos clients sont au tarif santéclair, je serais surpris que vous pratiquiez encore la même technique de vente qu'avant les réseaux et que vous ne vous interrogiez pas sur le moyen d'atteindre votre point mort. Malheureusement je pense que beaucoup d'opticiens qui postulent ne se posent pas cette question et ne se focalisent que sur l'augmentation de CA. Pourtant cette mobilisation importante des opticiens pour entrer dans les réseaux conduira nécessairement à ce % de clientèle à tarif très réduit.
Je ne dis pas qu'il est impossible de vivre avec un réseau. Par contre j'affirme qu'il faut passer peu de temps par client et avoir une masse salariale la plus économique possible. J'en conclu que nous allons vers une distribution davantage segmentée en optique, avec des niveaux de prestation différents. Il ne suffit pas d'acheter un verre high tech pour bien voir ou prétendre qu'en allant dans deux magasins qui vendent la même marque de verres, on en ressortira avec deux solutions de performance identique. Malheureusement ce raccourci étant fréquent, je ne préfère pas travailler avec la marque Seiko. Sa stratégie marketing en France incite à ces raccourcis.

Je vous incite à consulter les experts comptables des magasins d'optique dont les réseaux représentent 30% et plus de leur CA. Ils n'auront probablement pas le même avis que vous sur le seuil de rentabilité largement couvert par les marges phénoménales des opticiens.
(je vous cite : "baisser sa marge sous le seuil de rentabilité, il ne faut pas pousser!").
Nous pratiquons la vente au détail et non la vente industrielle comme un verrier. Il est donc nécessaire de "marger" plus pour chaque vente pour couvrir nos frais fixes ou sinon de passer à un mode de vente que je qualifierai de "semi-gros" en prévendant notre marchandise aux ocam.
Actuellement les ventes type Santéclair sont considérées comme des ventes additionnelles donc comme de la marge bonne à prendre. Il faut être clairvoyant et comprendre que rapidement cela représentera la quasi totalité du fond de commerce. Il faut donc faire ses choix en conséquence.

Marque japonaise il me semble...