Magic Connect d'Afflelou : la stratégie qui mise sur la modularité des équipements en marque propre

Le groupe Afflelou poursuit sa stratégie de différenciation par le produit avec Magic Connect, une nouvelle génération de lunettes intégrant une connectivité audio via des branches interchangeables.

La continuité du concept Magic

Elles nous ont été présentées par son PDG Anthony Afflelou, qui nous a expliqué que cette innovation s’inscrit dans la continuité du concept Magic lancé en 2019, devenu en quelques années un pilier de la marque propre : ces 3 dernières années, la part des ventes Magic est passée de 28 % à 35 % des ventes totales. Selon une étude récente citée par son PDG, la marque Afflelou serait même devenue la marque de lunettes la plus vendue en France, tous réseaux confondus, malgré une distribution exclusive dans les magasins de l’enseigne.

Portée par ce succès, l'enseigne a souhaité transposer le concept des clips interchangeables dans l'univers naissant des lunettes connectées en proposant des branches interchangeables, en y intégrant de l'audio : Magic Connect.

« Pour être indépendant sur le marché, la différence par l’image ou par l’offre commerciale ne suffit plus forcément. Il faut une différence qui se joue sur le produit. » Anthony Afflelou, PDG du groupe.

La première lunette connectée en marque propre pour une enseigne

Le principe : une monture de vue classique, équipée de branches standards, que l’on peut remplacer en quelques secondes par des branches connectées intégrant micro, haut-parleurs et Bluetooth. L’utilisateur peut ainsi passer des appels, écouter de la musique ou se connecter simultanément à son téléphone et à son ordinateur (jusqu'à 2 devices maximum simultanément).

L’autonomie atteint six heures en utilisation audio permanente, soit une journée complète dans un usage plus modéré. L’ensemble reste particulièrement léger, autour de 30 grammes avec les branches connectées.

Le système de connectique est exclusif et a été développé en interne

L’innovation repose surtout sur la séparation entre la monture et la technologie. Contrairement à de nombreuses lunettes connectées, aucun composant électronique n’est intégré dans la face. Les opticiens peuvent donc monter tout type de verres correcteurs puisqu'il n'y a pas d'électronique dans la face. En revanche, ajuster les branches en les chauffant n'est pas recommandé puisqu'elles comportent de l'électronique - des embouts en caoutchouc fournis permettent néanmoins de les ajuster légèrement.

« La connectivité doit rester simple et utile au quotidien, et s'adapter avant tout aux lunettes de vue. » Anthony Afflelou, PDG du groupe.

Une approche volontairement simple

Afflelou revendique une approche technologique volontairement pragmatique. Pas de caméra, pas d’intelligence artificielle, pas d'application dédiée : Magic Connect se concentre sur les usages audio les plus quotidiens, tout en conservant les avantages du concept Magic, notamment les clips interchangeables. Il semble que, sur les lunettes connectées dotées d’une caméra, l’usage de la vidéo et de la photo reste marginal au regard des autres fonctions, à commencer par le son.

L’offre Magic Connect est lancée avec 25 références de montures (6 modèles avec 25 coloris différents au total). Le prix public conseillé est fixé à 249 euros, incluant la monture, deux clips, les branches classiques et les branches connectées.

Pour le groupe, l’enjeu dépasse toutefois ce premier lancement. La modularité ouvre la voie à de futures générations de branches, avec d’autres fonctionnalités ou d’autres usages, sans nécessiter le remplacement complet de la monture.

6 modèles et 25 coloris différents sont disponibles