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Essilor a créé l'espace formation France afin de proposer un agenda regroupant des formations inter-entreprises (sur une durée de 9 mois).
Les stages inter-entreprises se déroulent au centre de formation à Créteil ou sont rassemblés des participants issus de divers magasins.

Influencer la décision d'achat (I.D.A.) :
La décision d'achat résulte d'un même raisonnement souvent inconscient de la part du client. Le vendeur peut largement influencer ce raisonnement.

OBJECTIFS

-Identifier clairement le raisonnement qui conduit à une décision d'achat
-Pour le vendeur, connaître et pratiquer les techniques pouvant influencer favorablement la décision d'achat.

DUREE

2 jours consécutifs

LIEU

Créteil Espace Formation ou toute ville à la demande

PARTICIPANTS

3 à 9 personnes

TARIF

2500 Frs HT / stagiaire en inter-entreprise
2000 Frs HT / stagiaire en intra-entreprise


La PSIII méthode :
La vente doit répondre avant tout aux attentes du client. Pour cela, le vendeur doit adapter sa démarche à chaque situation après l'avoir analyser et en avoir tirer les conclusions les plus adaptées.

OBJECTIFS

- Transmettre les techniques permettant de satisfaire au mieux les

 attentes du client et ainsi d'optimiser les situations de vente.

DUREE

3 jours consécutifs

LIEU

Créteil Espace Formation ou toute à la demande

PARTICIPANTS

3 à 9 personnes

TARIF

4250 Frs HT / stagiaire en inter-entreprise
3500 Frs HT / stagiaire en intra-entreprise


Le comportement interpersonnel dans la vente (C.I.V.) :
Chaque client répond à un milieu social, à une logique comportementale différents. La vente impose donc d'identifier et de s'adapter au mieux à ces différentes caractéristiques afin de limiter les conflits et de répondre rapidement aux attentes du client.

OBJECTIFS

- Améliorer son analyse comportemental afin de mieux s'adapter à

 chacun et de choisir une approche de vente adéquate.
- Assurer un suivi commercial de qualité avec des clients réguliers

DUREE

2 à 3 jours consécutifs

LIEU

Créteil Espace Formation ou toute ville à la demande

PARTICIPANTS

3 à 9 personnes

TARIF

2 jours : 3000 Frs HT/ stagiaire en inter-entreprise
2 500 Frs HT / stagiaire en intra-entreprise
3 jours 4 250 Frs HT / stagiaire en inter-entreprise
3 500 Frs HT / stagiaire en intra-entreprise


Calendrier des formations 2000/2001

Calendrier des formations

2000

2001

 

Oct

Nov

Déc

Janv

Fév

Mars

Avril

Mai

Juin

I.D.A.

 Inluencer la décision d'achat

16-17

13-14

4-5

22-23

  

12-13

  

14-15

25-26

PSSIII Méthode

    

6-7-8

        

28-29-30

  

C.I.V.-Comportement
interpersonnel dans la vente

      

15-16

        

18-19


Pour tout renseignement complémentaire concernant ces stages
Contactez le 01 41 78 75 30 ou par e-mail : lesueurp@essilor.fr
Écrit par la Rédaction

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