La vitrine de Noël reste un incontournable pour la plupart d'entre vous

Selon notre dernier sondage, plus de 80% des Acuinautes comptent aménager la vitrine de leur magasin à l'occasion des fêtes de Noël. Sur les 648 participants :
-53,1 % mettent en place une véritable vitrine pour Noël tous les ans afin d'attirer l'oeil des passants.
-29,8 % se contenteront de quelques décorations sommaires pour "marquer le coup"
-17,1 % ne vont rien faire de particulier.


Les récentes études montrent que plus de la moitié des achats se décident sur le point de vente. Or, la vitrine est souvent le premier point d'accroche des consommateurs. Elle vous permet de communiquer sur les offres promotionnelles, de mettre en lumière certains produits, de développer l'image et la notoriété de votre magasin et de susciter la curiosité des passants.

Tous secteurs confondus, les magasins renouvellent généralement leur vitrine une fois par mois. Mais la création de la vitrine doit répondre à un objectif commercial précis. Pour les fêtes de fin d'année, vous pouvez par exemple mettre en avant des produits cadeaux qui correspondent à la thématique de Noël ou des équipements pour les sports d'hiver. Visuels et accessoires adaptés à l'appui. Point essentiel : vérifier que le client comprenne rapidement et sans effort le message transmis.

Vitrine d'un opticien à Paris réalisée par Valérie Leroy, décoratrice étalagiste

Ne saturez pas votre vitrine

Parmi les erreurs à éviter, n'oubliez pas d'indiquer les prix (obligation légale) et évitez de surcharger votre vitrine. Une profusion de détails sème la confusion dans l'esprit de votre client qui ne reste en général que quelques secondes devant votre magasin. Vous pouvez également recourir aux conseils d'un spécialiste pour la conception de votre devanture.

Il est difficile d'évaluer précisément l'impact d'une vitrine sur votre chiffre d'affaires, car votre CA dépend de nombreux facteurs. Cependant, il est utile de comparer les ventes d'un produit mis en vitrine avec celles des mois précédent et suivant. La comparaison de votre activité sur la période en question, d'une année sur l'autre, peut aussi être exploitée pour apprécier l'effet de votre vitrine.

Vous trouverez d'autres conseils sur ce thème en regardant notre émission réalisée au Silmo 2009.