Lancement d'un club d'opticiens axé sur la transparence des prix

Pascale Toison, qui possède deux magasins en France et en Belgique, vient de lancer un club pour les opticiens belges et français centré sur la transparence et l'affichage des prix en magasin.

« Les clients se sentent rassurés quand les prix sont clairs ». C'est en partant de ce constat que Pascale Toison a mis en place dans ses magasins à Saint-Amand-les-eaux (Nord) en France et à Tournai en Belgique un barème de prix facilement compréhensible par les clients. Dans ses points de vente « Clair et Net opticiens », l'offre de monture s'articule autour de 3 prix : 30, 60 ou 90 euros. Pour les verres, le prix varie de 30 à 370 euros et est fixé en fonction de la gamme des verres (« classiques », « high-tech »), du type de verres utilisés (uni-focaux, progressifs) et des traitements appliqués.

Convaincue par cette démarche, elle a décidé de développer son initiative à une plus grande échelle, notamment pour « améliorer l'image des opticiens en tant que commerçants de confiance ». C'est pourquoi elle lance le Label Club Clair et Net Opticiens. Ce n'est ni une enseigne, ni un label ni une centrale d'achat. Il s'agit d'un club d'opticiens qui regroupe ceux d'entre vous qui sont prêts à afficher un barème de prix similaire à celui des magasins « Clair et Net opticiens ».

Les magasins souhaitant adhérer au club devront ainsi appliquer et afficher cette grille tarifaire sur au moins une partie de leur point de vente. Une équipe de commerciaux partenaires du club sera chargée de vérifier l'affichage en boutique.

99 euros de cotisation par mois

En échange de leur cotisation mensuelle de 99 euros, les opticiens qui adhèrent au club ont de leur côté la possibilité :
-de bénéficier des tarifs préférentiels des fournisseurs (verres, montures et lentilles) du club (qui, selon Pascale Toison, sont très proches de ceux des centrales d'achat)
-d'accéder à l'atelier de montage du club
-d'être référencé sur le site www.clairetnet-opticiens.com
-d'être mis en relation avec des clients qui ont acheté des verres à monter sur le site www.clairetnet-opticiens.com
-d'obtenir un kit de communication sur les tarifs « Clair et Net » (charte graphique du club, vitrophanie)
-de bénéficier de la communication du club au niveau local, régional et national


Enfin, les opticiens du club peuvent déstocker leurs lunettes sur un site Internet de dépôt-vente de lunettes pour les professionnels et les particuliers. Pour l'instant, quelques opticiens, notamment dans l'Eure, ont déjà montré leur intérêt.