Nommé opticien de l'année 2026 : Axel Roca

À seulement 30 ans, Axel Roca fait partie des six nommés au titre d’Opticien de l’Année 2026. 

À la tête de quatre magasins sous l’enseigne Roca&Co dans les Bouches-du-Rhône, cet opticien indépendant revendique une approche pragmatique du métier : s’adapter aux évolutions du marché tout en conservant une exigence forte sur la qualité du service et l’accompagnement des clients. Diplômé du BTS Opticien-Lunetier en 2017, il débute sa carrière dans une grande enseigne avant de réaliser que ce modèle ne correspond pas à sa vision du métier. Deux ans plus tard, il ouvre son premier magasin à Gignac-la-Nerthe. Suivront rapidement trois autres implantations à Rognac, Aix-La Duranne et Puyricard. 

En 2025, il franchit une nouvelle étape en faisant évoluer son enseigne Histoire de Voir vers Roca&Co, avant de lancer officiellement son concept en franchise en 2026. « Le "Co" de Roca&Co représente l’équipe », explique-t-il. Une manière d’associer ses collaborateurs au développement de l’entreprise et d’affirmer une identité construite autour de valeurs communes. 

La réfraction au cœur de la prise en charge 

Chez Roca&Co, la santé visuelle occupe une place centrale. Tous les collaborateurs sont opticiens, et chaque client bénéficie systématiquement d’un contrôle de la vue, y compris lorsqu’il dispose déjà d’une prescription récente. « Nous avons constaté un nombre important d’écarts de réfraction. Nous préférons donc tout vérifier systématiquement afin de garantir la meilleure correction possible », explique Axel Roca. Il constate que près d’un tiers des examens réalisés mettent en évidence une différence par rapport à la correction initialement prescrite. Cette démarche permet également d’accompagner davantage les porteurs en leur expliquant leur amétropie, les caractéristiques des verres choisis et l’histoire des marques proposées. 

L’entrepreneur a également développé plusieurs services différenciants. Hérité de la période Covid, le service à domicile est aujourd’hui devenu une activité régulière, aussi bien chez les particuliers qu’en Ehpad ou en résidence seniors. Autre particularité : l’utilisation de l’impression 3D dans chacun de ses magasins. Cette solution permet notamment de réparer ou recréer rapidement certaines pièces de montures. « Les clients voient parfois leur pièce se fabriquer sous leurs yeux pendant qu’ils prennent un café. C’est à la fois utile et ludique », sourit-il. 

Valoriser le savoir-faire français 

Très attaché à l’industrie française, Axel Roca privilégie autant que possible les fabricants nationaux et les circuits courts. Cette philosophie se retrouve aussi bien dans le choix des montures que dans celui des partenaires verriers. Cette démarche s'inscrit dans une politique RSE plus globale, qui comprend également le recours au télédétourage pour limiter la consommation d’eau et d’énergie liée au montage des verres, ainsi qu’une politique de réparation visant à prolonger la durée de vie des équipements. Sur le plan humain, le dirigeant mise sur la formation continue et la transmission. Son entreprise accueille régulièrement des alternants en BTS-OL et organise plusieurs sessions de formation chaque année avec ses partenaires industriels. 

« L’avenir appartient aux opticiens qui sauront se spécialiser » 

Optimiste pour son activité, Axel Roca estime néanmoins que le métier est à un tournant. Selon lui, les opticiens devront de plus en plus développer des expertises spécifiques pour se différencier. « Je pense que l’avenir appartient aux professionnels qui sauront apporter un service, une spécialisation ou une expertise particulière. Cela peut être la réfraction, la basse vision, le sport, l'enfant, ou d'autres spécialités. » 

Cette capacité d’adaptation concerne également les innovations technologiques. Passionné de nouvelles technologies, il fait partie des opticiens qui ont rapidement intégré les lunettes connectées à leur offre. « Mais si elles sont encore souvent perçues comme un gadget aujourd’hui, c’est probablement le début de quelque chose de beaucoup plus important. À nous d’accompagner ces évolutions plutôt que de les subir. » Entre développement entrepreneurial, innovation et proximité avec les patients, Axel Roca défend ainsi une vision résolument moderne du métier d’opticien, où le conseil et le service restent les meilleurs leviers de différenciation.