Nouveau géant de la lunetterie : comment le rapprochement Marchon-Marcolin va redistribuer les cartes d'ici 2027

Un an après l'annonce du rachat de Marcolin à PAI Partners par le groupe américain VSP Vision (déjà propriétaire de Marchon), le nouvel ensemble vient de préciser sa stratégie industrielle et commerciale.

Lors du 31e Pambianco-PwC Fashion Summit, organisé à Milan le 11 novembre, Nicola Zotta, président de la division lunetterie de Marchon et Marcolin, a présenté les grandes lignes de la stratégie d'intégration :

• une nouvelle identité commune et un stand unique au Mido 2027 ;
• le maintien de deux implantations historiques, à New York et dans le Cadore, en Italie ;
• l’entrée du nouvel ensemble sur le marché des lunettes connectéee en 2027.

Lors de son intervention, selon notre confrère Fashion Network, Nicola Zotta a indiqué que le groupe réalise 50 % de son activité aux États-Unis et l'Europe représente 40 % et qu’avec un chiffre d’affaires du secteur de l’optique intégrée qui s’élève à 10 milliards d’euros, VSP Vision se positionne comme la deuxième entreprise mondiale du secteur de la vision. Puis il a expliqué que le rapprochement entre les deux lunetiers s'inscrit dans une stratégie plus large de développement de VSP Vision sur le marché mondial de l'optique.

Un premier rendez-vous en février au Mido 2027

L'harmonisation des opérations s'étalera sur les deux prochaines années. « D'ici 2027, nous aurons entièrement intégré nos fonctions de vente, de fabrication, d'approvisionnement, de développement produit et de design », a précisé Nicola Zotta.

Pour les opticiens, le changement sera particulièrement visible lors du Mido 2027. Les deux lunetiers vont fusionner un catalogue commun sous une nouvelle identité d'entreprise, dont le nom sera révélé au salon italien.

Deux sièges opérationnels seront conservés

Sur le plan organisationnel, le groupe ne prévoit pas de coupes drastiques, mais mise sur des synergies de croissance. Nicola Zotta entend s'appuyer sur deux piliers :

• Un double ancrage géographique et culturel : le siège de Marchon à New York restera le cœur administratif et commercial du groupe. Celui de Marcolin à Longarone, dans le Cadore, conservera ses activités créatives et industrielles.
• Une complémentarité managériale : Nicola Zotta a souligné l'alliance entre le modèle italien de Marcolin, axé sur le produit, la réactivité et l'esprit entrepreneurial et la structure américaine de Marchon, davantage fondée sur les processus et le consensus.

Un portefeuille de près de 60 marques

Avec un portefeuille global de près de 60 marques réunissant luxe, lifestyle et performance, le groupe réaffirme ses priorités :

• Tom Ford demeure une marque phare du portefeuille de Marcolin, aux côtés des grandes griffes de mode de Marchon.
• Le groupe entend accélérer le développement de ses marques technologique et design, notamment Flexon et ic! berlin.

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