Quelle place occupent les antireflets dans vos ventes de verres ?

Vous avez été près de 1 200 à participer à notre sondage sur la part que représentent les verres antireflets sur vos ventes totales de verre. Les résultats montrent que, si ces traitements concernent désormais une forte majorité des verres vendus en France, leur vente est encore loin d'être systématisée. En effet :

- vous êtes 43,6% à vendre plus de 80% de verres antireflets
- vous êtes 46,5% à vendre entre 50% et 80% de verres antireflets
- vous êtes 9,9% à vendre moins de 50% de verres antireflets

Ces chiffres montrent une progression de la proportion d'antireflets, puisqu'en 2006, seuls 44,3% des verres organiques vendus en France bénéficiaient d'un tel traitement (source : magazine Bien Vu, numéro d'avril 2007). Les différents freins à la vente d'antireflets semblent ainsi se lever progressivement, notamment grâce aux progrès technologiques : les traitements de dernière génération possèdent des propriétés antistatiques, hydrophobes et oléophobes qui rendent les verres moins salissants et plus faciles d'entretien. Les fabricants mettent en outre à votre disposition des outils d'aide à la vente démontrant à vos clients ces différents avantages, pour mieux les convaincre de ces avancées et de la qualité de vision supplémentaire offerte par ces traitements.

Si la prise de conscience progresse chez les porteurs de progressifs, qui ne souhaitent pas gâcher les performances d'un verre de dernière génération par la présence de reflets gênants, des efforts restent à faire pour les porteurs d'unifocaux, notamment les enfants. Car les parents sont encore nombreux à penser que l'antireflet ne possède qu'un avantage esthétique.

Le dernier frein à lever est celui du prix, en convainquant les porteurs que le surcoût représenté par un antireflet reste mineur comparé à ses bénéfices, et en proposant des traitements antireflets entrée de gamme à ceux qui se montrent réticents.
Notons enfin que, dans un contexte de concurrence accrue, où de nombreux analystes pronostiquent une baisse des marges, la vente d'antireflets apparaît comme une solution permettant d'augmenter le panier moyen du magasin : un point de vente qui ferait passer son taux d'antireflets de 50 à 70% de ses verres vendus ferait progresser son chiffre d'affaires total de 4% en moyenne.