[Exclusif] Appels à candidatures des réseaux de soins : on s'oriente vers une baisse de -25%

Après Santéclair qui a clos son appel d'offres le 17 octobre dernier et recueilli 5 500 réponses, c’est au tour d’Itelis et de Sévéane de comptabiliser les candidatures reçues pour le renouvellement de leur réseau à partir de janvier 2020. Et selon nos informations, les résultats ne seraient pas à la hauteur de leurs attentes.

Moins d’un opticien sur 5

Itelis a reporté la clôture de son appel au 13 novembre et apporté des ajustements à son conventionnement. Pourtant, vous n’auriez été que 2 400 à candidater. Un résultat en deçà du nombre de partenaires actuels (un peu moins de 3 000 opticiens), Itelis ayant pourtant choisi cette année d’ouvrir son nouveau réseau. Les chiffres définitifs devraient être annoncés par le réseau de soins officiellement fin novembre. Et ils pourraient d’ailleurs évoluer en cours d’année prochaine : en effet, le conventionnement prévoit (au contraire du partenariat des opticiens avec Santéclair) la possibilité pour les professionnels de santé de quitter le réseau (ou d’y entrer) à partir de juillet 2020.

Une moindre emprise sur le marché

De son côté, toujours selon nos informations, le réseau Sévéane qui a clôturé son appel le 15 novembre après un report aurait enregistré près de 5 000 candidatures. Il devrait référencer environ 4 500 opticiens partenaires (contre 3 500 pour le réseau actuel) et pourrait se contenter de 3 000 adhérents.

Pour sa part, Kalixia, dont l’appel est toujours en cours, procède actuellement à l’élaboration d’une nouvelle grille tarifaire, le premier conventionnement imposant des tarifs extrêmement bas. Reste à savoir quels seront ses résultats en décembre, sachant qu'Optistya comptabilisait plus de 8 000 partenaires opticiens et Kalivia plus de 5 000.

Le rapport de forces semble donc bien s’être inversé. En réponse à la réforme du 100% Santé, qui les fragilise, les réseaux de soins ont fait le choix d’un durcissement de leur conventionnement. Avec pour conséquence probable une diminution de leur poids sur la distribution à partir de 2020. 2 opticiens sur 3 appartenaient à au moins un réseau de soins en 2018. En 2020, le marché « réseaux » pourrait ne concerner qu’un opticien sur 2.