Frod´s Lunetterie : Des montures haut de gamme « accessibles à tous », signées Florent Robaut

En marge du Silmo 2015, du 25 au 28 septembre, votre confrère Florent Robaut lance sa collection Frod´s Lunetterie. Cet opticien a imaginé une ligne haut de gamme avec une fabrication « unique », vendue uniquement sur Internet via un site dédié aux professionnels de l’optique. Interview…

Acuité : Quel est le concept de cette collection ? 

Florent Robaut : Mon idée première est de rendre accessible à tous la lunetterie haut de gamme de fabrication française. En France, nous sommes les référents mondiaux en termes de fabrication, mais la majorité des citoyens n’ont pas les moyens d’acheter ces montures car elles sont souvent cher, entre 250 et 300€ en magasin. De notre côté, le prix de vente public conseillé est de 149€. Pour mettre en place ces tarifs, nous avons optimisé les procédés de fabrication et de commercialisation. Il n’y aura pas de représentants sur la France, mais un site e-commerce lancé le 25 septembre, en même temps que le 1er jour du Silmo. Pour découvrir les produits, les opticiens auront deux endroits : le Mondial de l’optique ou les salons régionaux Lunettes Party.

A. : Comment est née cette idée ?

F.R. : En voyant l’évolution du marché de l’optique en tant qu’opticien mais aussi agent commercial. L’opticien n’a plus le temps de recevoir les fournisseurs, nous avons des charges administratives de plus en plus lourdes. En tant que V.R.P, je me rends compte que le coût de la route est devenu exorbitant et les opticiens ont de moins en moins de temps à nous accorder. Il faut donc trouver une solution pour travailler différemment.

A. : Quel est votre modèle économique ? 

Nous sommes des concepteurs pure players et avons créé un concept éco-citoyen. Il s'agit d'un commerce B to B réservé aux opticiens. C'est le principe d’une start-up, mais sous la forme d’une S.A.R.L.

A. : Quelle est la force de votre concept ? 

F.R. : Notre force première : faire du haut de gamme français avec des garanties en matière de fabrication. Pour le prouver, nous avons mis en place une traçabilité sur notre site et nous proposons des montures aux mêmes prix que le milieu de gamme asiatique.

A. : Pouvez-vous nous en dire davantage sur la fabrication des montures ? 

F.R. : Tous nos modèles ont obtenu le label Origine France Garantie (OFG). Et notre taux de valeur ajoutée est d’au moins 90%. L’usine de fabrication est à Oyonnax, les sous-traitants réalisent les montures en fonction de mes demandes. La visserie et les charnières flex sont commandées chez Visottica Comotec, un fabricant italien. Nous faisons notre propre acétate de cellulose en achetant la poudre à Mazzucchelli. Nous avons mis en place avec nos partenaires un concept de colorisation à base de colorants alimentaire. De plus, nos plaques sont obtenues par friction et collage thermique sans ajout de solvant. Nos couleurs sont donc uniques sur le marché.

Monture femme FR 0308

Monture mixte FR 0608

A. : Pour ouvrir un compte, combien faut-il acheter de montures ? 

F.R. : Pour être dépositaire, il faut acheter au minimum 15 montures lors de la première commande. Ensuite, les opticiens sont libres. A partir du 25 septembre, ils pourront précommander les modèles sur le site avec une livraison en décembre. Avec Internet, mon souhait est qu’ils soient tous servis à la même enseigne. A mon goût, il y a trop de disparité selon la zone géographique du magasin.

Monture homme FR 0607

Monture mixte FR 0610