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Comme acuite.fr l’avait imaginé en début d’année, Marc Simoncini a finalement décidé de laisser tomber le côté pure player de son site de vente en ligne Sensee pour ouvrir des magasins plus « traditionnels ». Et c’est à Paris, dans le Ier arrondissement, qu’il a choisi d’inaugurer son tout premier point de vente, le 2 novembre dernier. Son concept s’appuie sur une collection en marque propre, labellisée Origine France Garantie (OFG), au prix unique de 49 euros.
« Diviser par 4 le prix d’une monture 100% fabriquée en France »
L’objectif affiché aujourd’hui par Marc Simoncini est clair : « aller au-delà de sa promesse et changer les règles du jeu ». Pour cela, « Sensee a compris qu’il fallait dessiner soi-même, fabriquer soi-même et distribuer soi-même », explique la marque. Aussi, c’est en contrôlant la totalité de la chaîne de valeur que l’enseigne compte faire la différence.
A commencer par les montures : la collection Sensee est fabriquée dans le massif du Jura et labellisée Origine France Garantie par Bureau Veritas. Avec un tarif unique de 49 euros, Marc Simoncini ne souhaite pas faire du low cost mais « fabriquer de beaux et bons produits à un prix jamais vu ». Au total, ce sont 70 modèles optiques qui sont présentés en magasin, entre homme et femme, chacun décliné en trois ou quatre coloris. Les clients ont donc le choix parmi près de 250 références avec des formes simples et basiques reprenant les « grands standards que tout le monde peut porter », précise Sensee. La marque propose également une sélection de solaires et de prémontées au même prix.
Sensee devient une collection en marque propre de 70 modèles
Pour les verres, l’enseigne a choisi les produits Zeiss avec un prix clairement affiché en magasin, selon qu’ils soient unifocaux (forfait de base monture + verres à 69 euros) ou progressifs (99 euros). A cela, le porteur peut ajouter des options comme un traitement anti-reflet (à partir de 30 euros) ou un combiné avec une protection contre la lumière bleue (à partir de 90 euros). « Nous couvrons 95% des amétropies, a précisé à acuite.fr le directeur du magasin, Rémy Séréna. Pour le moment, nous ne faisons pas de FreeForm ou de dégressifs ».
« Chaque vendeur en magasin remplit avec le porteur cette fiche produit afin de calculer le prix des lunettes Sensee », a confié à acuite.fr Rémy Séréna.
Un processus de vente qui lie digital et magasin physique
Du côté du magasin, la ressemblance avec Apple, qui a déjà inspiré Lunettes pour tous, est frappante. L’ambiance se veut sobre et épurée mais conviviale. Une grande table de vente en bois, située au centre du point de vente, permet à chaque collaborateur d’accueillir le consommateur.
Sur son compte Twitter, Marc Simoncini dévoile l’intérieur du magasin. Les modèles sont présentées par formes (rondes, pilotes, grandes, carrées...). Une œuvre motorisée met en scène des branches de montures Sensee devant la table de vente en bois.
Tout le processus de vente s’effectue sur tablette et est directement relié avec le site Internet, à l’origine de la marque. « Nous avons conçu une expérience totalement cross-canal, nous a précisé Rémy Séréna. Depuis le magasin, nous pouvons créer en 15 secondes un compte client sur Sensee.com. De là, le porteur peut accéder aux montures qu’il a essayées en magasin, aux informations sur ses verres, à ses devis et ses factures mais aussi aux photos qu’on aurait prises lors de son passage chez nous. A l’inverse, s’il est d’abord passé par le web, nous pouvons retrouver toutes ses informations sur notre tablette », explique-t-il. Sensee propose également à ses clients la livraison gratuite que ce soit à domicile ou en magasin. « S’ils choisissent de recevoir leur équipement chez eux, nous leur précisons qu’il est préférable de repasser nous voir pour l’ajustage », souligne le directeur qui dirige une équipe composée à 50% d’opticiens diplômés.
Aussi, la plateforme web Sensee.com a été revue de A à Z. Le site propose désormais aux internautes la collection en marque propre disponible en magasin. Des pages sont consacrées à l'explication du concept, du design et de la gamme de montures. Un blog fait également la part belle aux créations de la marque. On y retrouve notamment une interview de Thyra, l'un des designers de la collection Sensee.
Dans quelques jours, un second magasin ouvrira d’ores et déjà ses portes à Marseille (13). Pour le moment, aucun objectif de développement n’a été clairement affiché par Marc Simoncini mais l’entrepreneur prépare déjà sans nul doute d’autres ouvertures ailleurs en France. Enfin, selon nos informations, il sera ce matin au micro de RTL pour un débat face à Philippe Peyrard, ancien directeur général délégué d'Atol les Opticiens.
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Merci Monsieur Simoncini, grace à vous le métier sombre encore plus dans le néant.
Monsieur, n'embauche que 50% de diplômés...... parce que les clients ne méritent pas d’être servie par un opticien??? Amateurs....
"Pour le moment, nous ne faisons pas de FreeForm" Vous vendez du Prelude les mecs, pour dynamiser un marché, on a vu un tout petit peu mieux...
Un non évènement ce lancement. Il réintègre la distribution physique et va découvrir tous les frais que cela engendre en main d'oeuvre. Il mettra donc en place des techniques commerciales pour limiter le temps passer pour chaque client afin de rester sur un concept low cost. Malheureusement il veut le beurre et l'argent du beurre : il veut toujours faire croire que tous les équipements optiques sont identiques, que seul leur prix diffère. Alors il joue sur les mots et les images pour bercer d'illusions le consommateur. Par exemple le label OFG est perçu comme un label de production de qualité mais en réalité il s'agit d'abord d'une origine géographique. La qualité perçue du produit final dépendra du cahier des charges de production, de la fréquence de renouvellement des modèles selon les évolutions des modes, de la gestion du stock de sav mais aussi de la justesse du choix par rapport au porteur. Pour les verres, il s'appuie sur le label Carl Zeiss Vision mais le consommateur ne comprendra pas que ces verres peuvent utiliser différents brevets dont seuls certains sont réellement du label Zeiss et là encore certaines technologies peuvent être très anciennes. Le champion revendiqué de la transparence semble plutôt miser sur la confusion des genres.
BRAVO !!!
Des lunettes OFG BAS DE GAMME, toute simple en Acétate, sans décor, des branches simple etc....... rien de révolutionnaire.... il veut juste tuer les opticiens et maintenant les jurassiens...
Et merci à Zeiss, j'attend le représentant => 250000e de moins pour eux chez moi.. Je pense comme SL ci-dessous
Concept clairement copié de Jimmy Fairly lui même inspiré d'un site américain bien connu ; décidément aucune nouvelle idée ce MS.
Oui tout à fait, rien de nouveau : Marc machin se réapproprie un concept qui existe déjà !
Le marketing fait le reste...
Et ben, lui et son équipe commercial se sont sacrément remués les méninges !
Je viens de regarder les montures.... Ce sont des 2ème paires "made in France" SUPER à 49 EUROS !!
Pour les verres : rien sur la géométrie tout est axé sur ZEISS ! Décidément, ZEISS mange à tous les râteliers ! Je saurai m'en souvenir. Il n'y a rien de révolutionnaire dans l'offre. En magasin, je peux faire même mieux. Décidemment, il n'y arrivera pas...
Encore de la poudre aux yeux !!!
Perso, je ne suis pas plus cher avec mon fournisseur qualité suisse, et des lunettes fabriquées en Chine, distribution locale (Marseille), et peut être de meilleure qualité et apparemment plus jolies. Tu achète en Asie, sur des antennes françaises, tu fait un montage monture ET verres (avec taille), et tu te retrouve avec une paire de lunettes dont 50% est fabriquée, transformée et dont la valeur ajoutée est en France: Origine France Garantie. On peut TOUS le faire, non ?
PS: et je ne parle pas du financement de prescripteurs ...
bon bha , ça fait flop son concept .. sensee ou comment se faire absorber par le marché de l'optique... balancer des millions pour faire un concept qui peu se pondre pour 50 à 80K€ ça me laisse perplexe ...
sensee " avant j’étais différent , mais ça c’était avant "
Un concept novateur ?
Un magasin qui vend des lunettes aux formes déjà existantes, un univers de vente qui ressemble à Apple, des offres de prix qui ressemble à la Générale....par contre avec certainement des "pros de l'optique" qui savent parfaitement manier la tablette éléctronique!
Très novateur en effet...
....mais c'est que ça donne envie d'y aller à ce prix là....!! un grand merci à acuité pour la ****** puis vous savez quoi? il va bientot falloir bac +6 pour acheter des ******!heureusement il y a un mode d'emploi...merci sensee!!
ACUITE ? ils font leur boulot journalistique d'information, c'est tout !
c'est quand même une info importante pour la profession
on ne peut pas leur en vouloir
...mais c'est qu'on ne peut mème plus dire merci dans ce pays...?!? ou allons-nous?
Bon, je suis allé me balader sur le site, c'est joli (quand on est plus doué en informatique qu'en optique c'est normal), le choix est limité comme LPT. Je trouve dommage (et préjudiciable pour le consommateur) de comparer uniquement une monture OFG avec une autre monture OFG. A ce moment là, n'importe qui peut se prévaloir d'avoir les lunettes noires les moins chères. Bref, je sens venir un grand succès avec Sensee 2.0 (ou pas). La prochaine version, ils vont lancer les marques (LuxoSafilo) et un assortiment de plus de 1000 montures dans un même lieu qu'ils vont appeler Magasin de lunettes.