Optolab se présente comme "une alternative aux Ocam" avec son modèle de micro-laboratoire

Pour faire face aux évolutions du marché et au poids des Ocam, Laurent Tassel, opticien depuis une dizaine d'années, a imaginé un modèle économique basé sur des micro-laboratoires. 

En 2014, il crée la société Optolab pour fabriquer des verres ophtalmiques freeform. Situé à Saumur (49), son site de 50 m2 emploie 3 personnes. "Avec cette petite structure, nos tarifs sont très compétitifs et l'opticien n'a plus de frein économique à proposer nos verres", commente à acuite.fr Laurent Tassel. Mieux, ses opticiens partenaires peuvent "baisser leur panier moyen de 15 à 20% et préserver leur marge". "Nous sommes une réponse alternative aux Ocam", ajoute-t-il avec enthousiasme.

Optolab enregistre entre 10 et 15% de croissance mensuelle et a réalisé en 2015, 130 000 euros de chiffre d'affaires. 

Laurent Tassel ne compte pas s'arrêter en si bon chemin et va recruter des agents commerciaux pour développer son activité. "Nous souhaitons produire 300 verres par jour d'ici la fin de l'année et développer ce modèle économique en ouvrant d'autres micro-laboratoires", annonce le fondateur.

Pour aider ses opticiens partenaires à répondre aux attentes des porteurs, Optolab les forme aux géométries de ses verres. "Nous nous déplaçons dans les magasins au moins une fois tous les 4 mois pour expliquer nos spécificités", fait savoir Laurent Tassel. Le verrier vient également de lancer une application tablette* d'aide à la vente. "Il suffit notamment de rentrer les corrections du porteur pour choisir la géométrie adaptée en fonction des besoins du client", explique-t-il. 

Optolab veut redonner à l'opticien son rôle de conseil et l'aider à proposer des verres adaptés à son client sans que son choix "ne soit dicté par la loi du marché". 

*L'application est gratuite pour les opticiens qui passent 2000 euros de commandes par mois, soit l'équivalent d'une paire de verres progressifs freeform par jour.