« L’opticien indépendant ne survivra que dans l’interdépendance ». Interview d’Éric Plat, PDG d’Atol

Merci pour cet article qui nous rappelle que les acteurs principaux de notre filière aimeraient bien que la France soit peuplée de clones / Heureusement l abstention du deuxième tour des législatives nous prouve qu il y a encore de l espoir / La moitié de la population n est pas au garde à vous, avec le petit doigt sur la couture du pantalon / Je rappelle à Mr Plat que c est en copiant les initiatives des meilleurs indépendants qu ils pourra recruter de nouveaux adhérents / Mr Plat, contentez vous de vendre du concept les jours de grands vents et n'oubliez pas qu'au sein de la FCA (féderation commerce cooperatif et associé dont vous êtes le président) vous ne représentez que les enseignes présente en centres commerciaux ,c est à dire l uniformisation de notre pays .

L Doit je t'aime

Merci beaucoup ! Longue vie à la Lunetterie de l'Impératrice et merci aussi pour cette phrase de Me Mathilde Bétrancourt : Nous allons à rebours de ce qui est proposé ailleurs, loin de la consommation de masse et du faux luxe. En magasin, aucun linéaire, ni PLV ! Les montures sont planquées. Notre démarche est avant tout humaine et nous privilégions le contact avec notre clientèle.

Sympa très sympa, afin de continuer l' échange (je me permets de te tutoyer si tu le veux bien)
je te convie à lire mon blog dont l'objectif est d'aider les franchisés à retrouver leur liberté. Si tu as des commentaires je suis preneur. Très agréable journée.

"Aujourd'hui, l'enjeu n'est pas tant de bien acheter mais de vendre mieux aux consommateurs et de ne pas être dépendant d'acteurs extérieurs à notre business, comme les réseaux de soins." Je pense qu'avant de poster un commentaire, il est intéressant de lire.... ATOL prend clairement position pour une indépendance vis-à-vis des ocams. Et prône clairement que la qualité du soin doit primer sur le coût. En cela, ATOL est l'enseigne qui se rapproche le plus de la politique des indépendants. Après, on peut ne pas être d'accord avec une politique marketing et commerciale propre, mais nier que le marché de l'optique est en pleine mutation est un dénie de réalité. Cela ne veut pas dire qu'il est en pleine regression. Mais il doit se remettre en question d'une façon ou d'une autre. Entre opticiens mais aussi avec les autres acteurs de l'optique, qu'ils soient ophta, ortho et opto. Apporter une proposition commune et concrète sera la meilleure des façons d'avancer.

Mr VERDIER-DAVIOUD,
Vous semblez convaincu, et tant mieux pour vous, au sein de votre entreprise il n'y que ça qui compte.
Pour autant, quand on termine la lecture de votre intervention, j'ai le sentiment qu'il faut dire "oui chef", remettre sa cagoule avec des œillères sur les cotés et rentrer dans le parc à moutons.
Quand à la collaboration louée par tous comme solution d'avenir entre les "3O", soyons pragmatiques: à ce jour les ophtalmos ont asservi la profession d'orthoptiste pour ne pas avoir à composer avec les opticiens, les optométristes ne sont pas une profession reconnue, et chez les opticiens, les politiques commerciales (en particulier les enseignes) priment sur tout le reste.
Chacun tirant la couverture à soi, la proposition commune et concrète risque d'attendre encore un bon moment

Oh la la Monsieur Verdier Davioud inutile d'être désobligeant. Comme vous nous savons lire. Par contre ce qui nous sépare c'est que nous ne sommes pas propriétaire d'un magasin Atol.
Je vais parler à titre personnel, j'ai acheté un magasin optical discount en 2008. J'en ai fait un magasin indépendant en vendant exclusivement créateurs et lunetiers. Rien de luxo/safilo/Marco etc... Pas de Ray-ban. Ensuite j'ai fait l'école des mofs puis je me suis engagé pour devenir représentant FNOF (que je ne suis plus) et Jury du Silmo. En 2015 nous avons arrêter le 1/3 payant Mutuelle. Pour nous faire connaître "aiguille perdue dans la botte de foin" je me suis formé en Webmarketing outils que je maîtrise très bien aujourd'hui ce qui génére en 5/8K€ Mois. Bref j'ai travaillé comme un dingue !
Aujourd'hui je vous dit que les enseignes appauvrissent l'offre et ne proposent qu'un modèle standardisé dans lequel le beau, le bien commun, ont été remplacé par le standardisé gratuit à produire et lucratif. On ne fait pas tout à fait le même métier semble-t-il. Que vous le vouliez ou non le modèle enseigne dans notre profession est à bout de souffle. Avenue Paul Doumer il y a un magasin Atol racheté à prix d'or à une famille qui s'est débarrassé au bon moment de ses 4 vieux magasins. Ils ne valaient pas la moitié du prix acheté. Bref...
J'ai rencontré Eric Plat à l'occasion du symposium de la FNOF organisé à coté de Biarritz il y a plusieurs années. Atol venait de les racheter. Je lui ai demandé quelle folie les avait pris pour acquérir de vieux magasins qui surfacturaient une vieille clientèle et qu'ils ne trouveraient personne pour les racheter. L'ayant offusqué il m'a répondu que dans la vie il fallait savoir prendre des risques. Il se trouve que je connais la personne qui les a racheté sauf celui de Rueil-malmaison qui ne tourne plus. Atol cherche un pigeon qu'ils ne trouvent pas. Cette personne est l'ancien propriétaire de tous les magasins Krys en Guadeloupe et ancien patron de mon épouse. Je l'ai fréquemment au téléphone il n'a jamais perdu autant d'argent. On parle au bas mot d'un million d'euros. Si vous avez des arguments je suis preneur.

Dans le genre comique, Mr PLAT se pose en leader du jour.
Nous expliquer que le salut des opticiens indépendants passe par ATOL ,quand c'est le salut d'ATOL qui passe par le recrutement d'opticiens indépendants.
Chacun interprète des chiffres, voir même se les invente, afin d'étayer sa théorie fumeuse.
Il y a à ce jour un nombre certain d'opticiens qui quittent les enseignes.
Il y a, à ce jour, un nombre certainement important d'opticiens qui sont en difficulté, qu'ils soient sous enseigne ou indépendants. Les raisons sont multiples et variées, même si l'on peut considérer que la main mise des assureurs et mutuelles sur notre métier ( avec le concours intense des enseignes dont ATOL) est une des principale.
N'oublions surtout pas que les enseignes en premier lieu et les centrales d'achats dans une moindre mesure, sont des structures commerciales qui vivent sur l'activité des opticiens. Le métier n'est pas le même, les ressources financières non plus, et les intérêts ne sont pas toujours convergent.
Donc je dirai en conclusion qu'il n'appartient pas à Mr PLAT ou à tout autre responsable d'enseigne de parler au nom des opticiens . Qu'il vende et défende sa coopérative est normal, mais ne soyons pas leurré par ce genre de propos.
Pour mémoire cela fait de nombreuses années qu'ATOL nous annonce un objectif d'adhérents à 700.....si ATOL était la solution je pense que nous le saurions tous.

"Le professionnalisme de base qui consiste à faire une bonne paire de lunettes pour son client ne suffit plus" est une phrase bien triste a entendre d'un animateur réseau mais "poursuivez votre avancée dans l'essayage à réalité augmentée, personnalisation et collection propre, site Internet" car cela reste de la poudre aux yeux pour les consommateurs qui sont lassés de tous ces artifices. Continuez à vous subordonner aux OCAM et à prétendre à faire de la qualité et louons Atol qui veut bien faire rentrer ses brebis égarés afin de multiplier leur CA comme Jésus le faisait au pain.

Quel écran de fumée !!! Les opticiens sous enseigne ne se sont jamais autant désisté. L'année dernière 34 magasins Optic 2000 ont rejoint le Groupe All. Je ne connais pas les chiffres concernant Atol et consors mais à coup sûr Optic 2000 n'est pas la seule enseigne à voir fuir ses opticiens.
Il est quasiment impossible de créer de nouveaux magasins les emplacements sont occupés. Hors la stratégie des enseignes est l'occupation de l'espace c'est à qui aura le plus gros parc de magasins. En conséquence le seul vivier disponible sont les indépendants. Je suis d'ailleurs assez étonné de l'attitude des journalistes d'Acuité il ne s'agit pas d'une interview contradictoire mais d'une tribune.
Eric Plat essaye de vous faire peur. Pour autant je le rejoins sur un point, vous devez réinventer votre métier. Lisez mon blog disponible gratuitement je vous donne des clefs. Tapez opticiencnet dans Google.

Super le blog, FELICITATIONS!!!

Chouette !! Merci