Une valeur record du marché de l'optique en 2025 aux USA malgré une baisse des volumes

Selon le dernier rapport* Market inSights publié par The Vision Council, la valeur totale du marché de l'optique aux États-Unis a atteint 69,5 milliards de dollars en 2025.

L'enseignement principal de ce rapport est paradoxal : l'industrie croît en valeur alors que le volume des ventes diminue.

Les Américains ont acheté moins de produits optiques et ont passé moins d'examens de vue en 2025. Toutefois, ce déclin du volume a été compensé par :

• Une hausse des prix moyens des produits.
• Une recherche de valeur accrue de la part des consommateurs, qui privilégient désormais des achats moins fréquents mais de meilleure qualité (montures haut de gamme, verres techniques).

Il est estimé qu'environ 94 % des adultes américains, soit 250 millions de personnes, utilisent régulièrement des lunettes, correctrices ou non.

Segments du marché

• Examens de la vue et coûts : bien que le nombre total d'examens ait diminué, la valeur globale de ce segment a progressé. Le coût moyen d'un examen de la vue a augmenté de 10 dollars par rapport à l'année précédente.
• Solaires : c'est la seule catégorie ayant enregistré une hausse de volume en 2025, avec une progression de 2 % (soit environ 312,8 millions de paires vendues).
• Dynamique de vente : malgré la montée en puissance du commerce en ligne, les points de vente physiques dominent toujours largement le marché. Plus de 80 % des montures et des verres sont achetés en magasin. Les lentilles de contact constituent le produit le plus acheté sur internet.

Perspectives pour 2026

Pour l'année à venir, The Vision Council anticipe une stabilité des revenus. Plusieurs facteurs pourraient soutenir le marché face à un sentiment de consommation qui reste prudent :

• La résilience des dépenses de santé jugées essentielles ;
• L'impact des remboursements d'impôts qui pourraient stimuler les achats au premier semestre 2026 ;
• L'évolution des politiques tarifaires (taxes à l'importation) qui continue de peser sur les stratégies de prix des détaillants.

*Méthodologie du rapport : les données de The Vision Council s'appuient sur une analyse qui intègre les transactions de plus de 3 000 points de vente, des données de dépenses de millions de consommateurs via cartes bancaires et une enquête annuelle auprès de 48 000 répondants.