CRÉATION DE POSTE · INDUSTRIE OPTIQUE

Key Account Manager Régional Sud-Est

Portez les accords commerciaux d'un leader mondial de la fabrication de verres ophtalmiques auprès des franchisés Afflelou — et devenez leur référent sur 26 départements.

Lyon ou ville centre de zone

Itinérant · 26 départements

CDI · Poste à pourvoir rapidement

NOTRE CLIENT

Fondé en 1877, notre client est un des leaders mondiaux de la fabrication de verres ophtalmiques. Fort d'un savoir-faire construit sur près de 150 ans d'innovation, il conçoit des produits qui allient style, qualité et précision, et investit en continu dans des technologies de pointe au service de ses partenaires opticiens.

En croissance soutenue, l'entreprise investit fortement dans de nouveaux projets et dans des équipements hautement technologiques à destination de ses partenaires. En France, l'équipe compte 55 personnes.

CE QUE VOUS FEREZ

• Décliner les accords commerciaux nationaux auprès des franchisés Afflelou du Sud-Est — les faire vivre sur le terrain, compte par compte
• Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille : 70 clients dont des opérateurs multi-portes
• Travailler en binôme étroit avec le KAM National Enseigne et la Direction Commerciale
• Construire et entretenir des relations durables avec les animateurs réseau Afflelou de votre zone
• Piloter votre activité avec rigueur : revues de portefeuille, reporting, plans d'action par compte

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Indispensable 

• Expérience commerciale en optique — 3 à 5 ans minimum sur le terrain. Sans cette base, la candidature ne peut pas avancer.
• Expérience de la négociation enseigne — vous avez déjà négocié avec un réseau de franchisés ou un groupement d'achats, et su faire adopter des accords-cadres au niveau local.

Ce qui fera la différence

• Un réseau terrain constitué — vous connaissez les animateurs réseau, vous savez trouver les bons interlocuteurs
• Un profil structuré et analytique, à l'aise avec les indicateurs de pilotage
• La capacité à convaincre sans autorité hiérarchique — c'est l'essence du poste
• Une formation optique (BTS OL, licence pro) ou école de commerce

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• 3 entretiens au total
• Au minimum un entretien en présentiel au siège
• Prise de poste souhaitée : dès que possible

REMUNERATION

55k€ fixe + 20k€ variable + intéressement + voiture de fonction