Precilens cité en exemple par Les Echos pour sa politique d'export et d'innovation

Dans un article de son édition du 14 octobre, le quotidien Les Echos dresse un panorama des PME face à la crise. Precilens y fait figure d'exemple. Interviewé par la journaliste Valérie Talmon, Pierre Pitance, dirigeant du laboratoire, explique les choix opérés, notamment le développement à l'export qui "nécessite d'innover".
 
Ainsi, l'entreprise a mis au point la lentille souple pour presbytes Bib Excel, récompensée par le Prix européen de l'innovation. Elle s'est ensuite rapprochée des Conseillers du commerce extérieur de la France, qui le mettent en relation avec un "parrain", directeur export chez Essilor. "Dans chaque pays, il y avait déjà des poids lourds. Pour être présent sur la durée, il fallait nous appuyer sur un bon réseau de distribution. Stratégiquement, pour exporter, nous avons opté pour le transfert de technologies avec un apport de R&D sous licence" se rappelle Pierre Pitance. Pari réussi : Precilens convainc trois gros fabricants américains de lentilles, dont une filiale d'Essilor.
 
Aujourd'hui, l'export représente 5% du chiffre d'affaires. Les licences, signées sur 15 ans, sont "un précieux relais de croissance". Aujourd'hui, le laboratoire travaille sur une nouvelle génération de lentilles souples mensuelles pour presbytes avec un fabricant. "Nous lui apportons la technologie, il fabrique pour nous. Cela permet d'acquérir un niveau de marge suffisant pour mettre en place un réseau de distribution international".
L'investissement s'est monté à 1 million d'euros, une somme "énorme pour une PME", mais "un impératif pour travailler avec des partenaires d'envergure qui feront ensuite effet de levier au niveau commercial".
 
Precilens réalise un chiffre d'affaires de 4,5 millions d'euros, et vise 5,3 millions d'euros pour 2011.