La croissance du Commerce Associé portée par l’optique

La Fédération des enseignes du Commerce Associé a présenté hier 30 mai ses chiffres 2005. Cette organisation qui regroupe 45 structures fondées sur un système coopératif a recensé l’année dernière en France 60 groupements développant 110 enseignes et 34500 points de vente. Au total, le Commerce Associé a réalisé un chiffre d’affaires de 102 milliards d’euros, en progression de 2,9% par rapport en 2004.

Cette croissance supérieure à celle du marché est notamment portée par l’optique, qui réalise la plus forte performance du Commerce Associé : le chiffre d'affaires réalisé par 4 groupements (La Guilde des Lunetiers, Optic 2000, Atol et Visual, qui représentent au total 9 enseignes) a augmenté de 10,1% en un an avec 243 points de vente en plus (3543 au total à ce jour). Suivent l’équipement du foyer (+9%), les services (+7,7%), le tourisme (+6,5%) et le sport (+6,2%). Les résultats d'Optique Leclerc, qui vient d'intégrer la Fédération, seront comptabilisés à partir de cette année.

La rencontre a insisté sur les transmissions de points de vente, qui devraient en 2006 concerner 1200 entreprises. En raison du vieillissement de la population et des nombreux départs en retraite, ce chiffre devrait augmenter dans les cinq années à venir. La problématique est réelle : l’année dernière, 76% des groupements ont perdu des points de vente faute de repreneurs.

Selon une enquête réalisée par la Fédération, deux tiers des groupements se déclarent aujourd’hui sereins quant aux transmissions à venir. De nombreux réseaux ont en effet mis en place un droit de préemption ou un pacte de préférence afin d’éviter les reprises par des concurrents ou d’autres entreprises.

Les groupements accompagnent souvent financièrement les transmissions de leurs entreprises adhérentes, en aidant le repreneur à monter son dossier et / ou en subventionnant la reprise. La majorité d’entre eux interviennent dans la recherche d’un repreneur potentiel, en interne mais aussi en externe à l’occasion des salons professionnels ou par des opérations de recrutement. Deux groupements sur trois apportent enfin une formation au futur repreneur.