Atol maille son territoire au local

Comment développer son réseau quand on est une coopérative ? L’enseigne Atol accompagne ses Associés dans leur maillage territorial en mettant trois concepts points de vente à disposition avec Atol Cible, Atol Access et Atol Audition. Un modèle de développement que de nombreux Associés appliquent pour devenir leader sur leur zone. Exemple avec Angélique Subéry, Opticienne et Administratrice Atol en Bretagne qui a choisi un maillage représentatif avec 4 points de vente dans un rayon de 15 km en périphérie de Rennes.

Pourquoi ce maillage territorial très rapproché ?

Mon premier point de vente à Mordelles (35) a une barrière naturelle qui nous empêche de capter une partie de la clientèle. J’ai donc fait le choix d’ouvrir un deuxième point de vente 4 km plus loin, à Bréal, pour récupérer ce flux de clients. La gestion est facilitée puisque je peux passer de l’un à l’autre en cinq minutes, faire des achats groupés et une communication commune.

Observez-vous un effet de cannibalisation ?

Non, ils sont situés dans de petits centres commerciaux au plus proche du parcours de courses des clients. Le point de vente du centre-ville de Plélan-le-Grand assure aussi un service de proximité au cœur de 15 km de rase campagne.

Vous avez aussi un deuxième point de vente à Mordelles…

L’étude de marché avait révélé qu’il y avait des clients qu’on ne parvenait pas à toucher. J’ai donc ouvert un Atol Access en 2022 à 300 m de mon magasin Atol historique pour proposer des collections et des offres différentes. C’est un positionnement complémentaire pour ouvrir le choix le plus largement possible en fonction du budget et des attentes de chaque client. Les deux points de vente ont fait +40% après 6 mois d’ouverture ; c’est que du chiffre en plus.

En quoi Atol vous permet d’accélérer votre développement ?

L’enseigne propose différents modèles de concepts complémentaires pour développer notre activité. C’est une des forces de notre plan Accélér’Atol pour devenir leader sur notre zone. Nous bénéficions aussi de services qui nous facilitent la gestion. L’Atol Access fonctionne à 100% en réapprovisionnement automatique avec les collections référencées par Atol. C’est un concept clé en main volontairement très facile à gérer.

Vous contribuez ainsi à renforcer la notoriété de l’enseigne…

 C’est tous ensemble que nous renforçons la notoriété de l’enseigne. Deux de nos Associés vont d’ailleurs ouvrir un Atol Audition à côté de mon Atol Access. En coopérative, nous avons la main sur notre croissance. Au local, Atol devient incontournable. C’est la question du vouloir et du pouvoir qui se pose à chaque Associé. Et ici, nous voulons que les consommateurs soient piqués à Atol !

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