« Le plafonnement des remboursements n'a pas encore d'impact », selon Frédéric Poux (Alain Afflelou)

Tout comme le secteur assurantiel, notre profession a subi ces 3 dernières années plus de modifications législatives que durant les 25 précédentes. La réforme des contrats responsables, en vigueur depuis le 1er avril 2015, et la mise en place des plafonds de remboursement des équipements optiques tous les deux ans, a-t-elle un impact sur l'activité de notre secteur ?

Si l'inquiétude subsiste, certains dirigeants, à l'instar de Frédéric Poux, président du directoire d'Alain Afflelou sont optimistes. « Le plafonnement des remboursements optiques n'a pas encore d'impact cette année », a-t-il annoncé lors d'une récente conférence de presse. Frédéric Poux a même développé une analyse inverse : « Avec un renouvellement tous les 2 ans, le consommateur achète un équipement de qualité supérieur et dépense une somme plus importante. Nous avons un effet d'aubaine. Ceux qui achetaient des lunettes de marques haut de gamme, continuent à le faire et ceux qui étaient limités par leur remboursement, montent en gamme ».

Constatant ainsi une augmentation du panier moyen grâce à la généralisation de la complémentaire santé d'entreprise depuis le 1er janvier 2016, Frédéric Poux a « confiance dans ce marché et est optimiste pour les 12 000 points de vente, compte tenu de l'accroissement des besoins visuels ». Ce dernier pointe notamment du doigt le vieillissement de la population, le phénomène nocif de la lumière des écrans et surtout l'épidémie de myopie avérée en Asie et aussi en Europe en reprenant des propos du Docteur Vincent Daien, ophtalmologiste au CHRU Montpellier, au Silmo 2015.

Monter en gamme 

Face à une modification du comportement des consommateurs, l'enseigne en a profité pour redéfinir sa stratégie en rachetant Optical Discount, il y a presque un an. Le groupe a clarifié son offre : « Premium » pour Alain Afflelou et « low-cost » avec Optical Discount. « En transformant les magasins de l'enseigne Claro d'Afflelou en Optical Discount, nous avons désormais 165 magasins discount en France et à l'international », précise le dirigeant. 

Aussi, Alain Afflelou relocalise une partie de sa production en France à la demande des porteurs. Son objectif : 300 000 lunettes à fabriquer avec 3 lunetiers du bassin de Morez : Logo, L'Amy et Paget (l'entreprise en redressement à l'été 2015 a redémarré son activité avec d'anciens salariés). « Dans les 12 prochains mois, presque 20% de nos collections devraient être Made in France », prévoit-il. 

La marque annonce également l'ouverture d'une nouvelle enseigne, Afflelou Sun qui a déjà ouvert 8 magasins dédiés uniquement au solaire afocal et RX. Nous en dévoilerons les contours dans une prochaine News.