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13 commentaires

Partant du constat que les porteurs n’ont pas toujours le temps de se rendre chez l’opticien, Matthieu Gerber a créé en juin 2014 Les Opticiens Mobiles, un réseau national d’opticiens à domicile. « J’ai contacté 150 confrères et 22 nous ont rejoints, convaincus de la modernité du service » a-t-il confié à acuite.fr. Son objectif : compter 400 professionnels de santé d’ici fin 2016, répartis sur toute la France. Aussi, il lance une campagne de recrutement dans 25 villes.

Les conditions pour rejoindre le réseau

Ce chef d’entreprise exige que ses collaborateurs, sous le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI), soient tous diplômés du BTS OL et enregistrés auprès de leur Agence Régionale de Santé (ARS) avec une expérience en magasin d'au moins 5 ans. "Il faut avoir été confronté à différentes problématiques pour conseiller et accompagner le porteur jusqu’au bout", affirme-t-il. Côté matériel, l'opticien doit avoir son équipement personnel pour la prise de mesures, une mallette de verres d’essai et être équipé d'un iPad 4G pour accéder au logiciel crée par la société. Au total, l"investissement de base est estimé entre 1 000 et 1 500 euros. De son côté, l’entreprise dispose d'une quinzaine autoréfracto-kératomètre portable, l’HandyRef-K de Nidek répartis sur le territoire. "Mes équipes se déplacent partout en France gratuitement, remettent les devis en main propre ou par mail, livrent, ajustent et règlent les lunettes", explique Matthieu Gerber qui précise que tous les clients disposant d'une ordonnance de moins de 3 ans peuvent accéder au service.

Des prix fixes quelle que soit la correction

Pour les produits, Les Opticiens Mobiles proposent leurs marques propres dont les prix oscillent entre 19 et 149 euros. 100 modèles renouvelés régulièrement sont disponibles. Quant aux verres, ils sont répartis en trois catégories : unifocaux, progressifs digitalisés et individualisés dont le coût fixe est respectivement de 60 euros, 240 et 340 euros la paire. Nous avons un système de prix fixes quelle que soit la correction et la gamme, souligne-t-il. Chaque verre* est équipé d'un antireflet haut de gamme et le précal est inclus si besoin". L'entreprise possède sa propre usine, située en Corée du Sud. Et de poursuivre : "notre panier moyen est à 200 euros et nous proposerons le tiers payant fin 2015. L'offre normalisée et standardisée ne peut être gonflée en fonction des remboursements", précise l'ancien responsable marketing de la marque Crizal d'Essilor et directeur général et développement d'Apsid.

Un nouveau site Internet

Côté financier, Matthieu Gerber s'appuie sur un "business model anglo-saxon" avec un système de "juste répartition des richesses" : 1/3 du chiffre d'affaires HT revient à l'opticien, le reste étant réparti entre le back office et la production. Pour enrichir son offre et valoriser ses produits, le fondateur des Opticiens Mobiles lance à partir du 16 octobre un nouveau site Internet et a adressé une demande de certification Afnor.

* options disponibles en indices 1,6/1,67 et 1,74, photochromique...

Écrit par la Rédaction
Les opticiens mobiles

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Pierre Durand dim 06/12/2015 - 17:21

Bonjour, étant jeune diplomé ( BTS OL , Ecole ISO de NANTES ) puis je postuler pour un poste d'opticien Mobile ? Merci

Olivier Touret sam 17/10/2015 - 21:06

Encore quelques smicards de plus en optique au profit d'une franchise : avec seulement 1/3 des bénéfices (et non du prix de vente mais est ce que ça change grand chose sur des produits aussi low cost...Attention à la tva à 20% quand même!) pour lui et un panier moyen de 200€, l'opticien VDI va avoir du mal à couvrir ses frais. Le concept est interessant mais quand va t on savoir valoriser du service au lieu de toujours vanter le low cost?

Matthieu Gerber jeu 22/10/2015 - 14:17

Bonjour,
Les Opticiens Mobiles ce n'est pas une franchise mais un réseau collaboratif.
L'opticien a besoin d'un Ipad et des outils basiques du métier (pupillo, chaufferette, lunette et boite d'essai). Pas de droit d'entrée, pas de stock a financer, pas de redevance pub...

Pour votre information, il s'agit bien de 1/3 du CA HT reversé à l'opticien et non des bénéfices comme indiqué dans l'article.
Qu'est ce qu'un produit Low Cost en optique ? Connaissant bien la R&D et la production des verres, cela n'existe pas ou alors ces produits n'entrent pas sur le marché Français. Pour les montures idem mis à part l'injecté et nous n'avons qu'un modèle! Pensez-vous vraiment qu'un opticien aujourd'hui va prendre le risque de vendre un verre avec lequel un porteur ne sera pas confortable, ne verra pas et dont la durabilité du produit sera courte ?

Si je prends votre exemple un panier moyen à 200€ TTC = 167€ HT = 56€ (1/3) net pour l'opticien. Net car avec le statut VDI les charges sont très faibles, environ 5%. A raison de deux ventes par jour en moyenne cela laisse 112€ par jour en moyenne et sur 20 jours ouvrés = 2240€ net en MOYENNE. Ce n'est pas le smic et beaucoup d'opticiens ne sont pas aujourd'hui à 2240€ net par mois. Il faut bien sûr déduire les frais de déplacement, mais comme nos opticiens travaillent dans un rayon de 30KM autour de leur domicile, la charge n'est guère plus importante que de se rendre tous les matins dans un magasin.

En termes de service à la personne pour tous, je vous laisse visiter notre site internet ****** afin que vous puissiez apprécier la valorisation de notre concept : 100% d'opticiens diplômés, 100% disponibles pour le conseil auprès des porteurs avec des prix fixes dans toute la France.

Bien à vous,
Matthieu
Fondateur Les Opticiens Mobiles

Opticien Lunetier lun 09/11/2015 - 13:06

Votre prévisionnel me fait bondir: vous parlez de 112 euros en faisant 2 ventes par jour (il faut les faire déjà mais c'est un autre débat) soit 2240 euros de salaire (enfin de CA mais il ne faut pas le dire). Quand je vois le coût d'une automobile et du matériel à financer (je dirais à vue de nez pour du matos un minimum pro 3000HT), je ne vois pas ce qui peut pousser un opticien à passer par votre réseau coopératif.

Matthieu Gerber ven 13/11/2015 - 20:42

Bonjour. Merci pour ce message. Nos opticiennes et opticiens qui travaillent à 100% sont en moyenne à 2 clients par jour et certains à 4. En effet, les Opticiennes/Opticiens étant libre de travailler selon leur propre rythme (temps partiel par exemple). Je n'ai pas parlé de salaire. Chez Les Opticiens Mobiles, il s'agit de commissions auxquelles il faut déduire les frais professionnels (comme expliqué ce n'est guère plus coûteux que de se rendre sur son lieu de travail tous les jours). Afin d'éviter les estimations approximatives, l'investissement pour démarrer son activité chez nous est d'environ 2000€ TTC pour du bon matériel (soit en moyenne 1 mois de commission pour l'amortir). Notre entreprise étant en plein développement, je pense que notre modèle simple, transparent et peu coûteux attire des opticiennes et des opticiens souhaitant travailler autrement. Bien entendu, "On ne peut pas plaire à tout le monde" ; chacun étant libre d'entreprendre sa vie professionnelle. Bien à vous, Matthieu Gerber Fondateur et PDG Les Opticiens Mobiles

Vanessa Radouan dim 08/11/2015 - 12:07

Bonjour, Le concept est très intéressant. Mais avec votre calcul de rémunération, l'opticien n'aura plus le droit au statut VDI au bout de 3 ans et devra s'immatriculer en qualité de travailleur indépendant je crois ? Dans ce cas les charges ne sont plus du tout les mêmes : quasiment la moitié de la rémunération.

Matthieu Gerber ven 13/11/2015 - 20:46

Bonjour Vanessa. Merci pour votre commentaire. Le statut VDI est en effet une aide au démarrage. Au bout de 3 ans, si vous êtes au dessus des plafonds alors vous êtes en pleine réussite et vous devez changer de statut. Les charges d'un indépendant augmentent mais nos commissions aussi afin de vous aider à absorber ce coût donc c'est une opération blanche. Bien à vous, Matthieu Gerber - Fondateur et PDG Les Opticiens Mobiles.

Xavier Morla ven 09/10/2015 - 15:41

"Partant du constat que les porteurs n’ont pas toujours le temps de se rendre chez l’opticien". Oh ben oui :)

La Rédaction ven 09/10/2015 - 14:30

Bonjour Julien et Gérard, l''interdiction de colportage en optique a été supprimée du Code de la santé publique par la loi Hamon. Certains parlementaires ont tenté d'apporter une nouvelle réglementation à la vente des produits optiques à domicile par le biais de la loi Santé mais cela n'a pas abouti. Il faut toutefois faire attention à ne pas confondre le colportage, qui est le fait de faire du porte à porte pour vendre quelque chose, et le service de vente à domicile, qui se fait sur demande du client.

Pierre Jean ven 09/10/2015 - 15:45

bonjour la rédaction
ce serait bien , si on pouvait avoir la référence du décret qui qui parle de cette suppression ou de cet amendement .
Merci

La Rédaction ven 09/10/2015 - 15:51

Bonjour Pierre, il n'y a pas de décret qui parle de cette suppression. Il y a juste eu une réécriture du Code de la Santé publique (Article L4362-9). Dans la version en vigueur jusqu'au 19 mars 2014, il écrit "le colportage des verres correcteurs d'amétropie est interdit". La version actuelle stipule seulement que "la délivrance de verres correcteurs d'amétropie et de lentilles de contact oculaire correctrices est réservée aux personnes autorisées à exercer la profession d'opticien-lunetier, dans les conditions prévues au présent chapitre". La notion de colportage a été supprimée.

Jullien Cat ven 09/10/2015 - 12:35

Quid du colportage ??,

Gerard Rouzier ven 09/10/2015 - 12:09

Ne s'agit-il pas de colportage, actuellement interdit par la loi ?

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