Une enseigne low cost saisit l'opportunité du 100% Santé pour débarquer en France

Avec une offre 100% Santé totalement prise en charge par la Sécurité sociale et les Ocam, obligatoire dans tous les magasins d’optique, l’accessibilité prix cesse d’être un facteur de différenciation entre les points de vente optiques. De quoi réduire l’attractivité pour les porteurs des formules low cost et fragiliser ce positionnement.

C’est pourtant pour profiter de l’occasion de la mise en place de la réforme que l’enseigne néerlandaise Eyelove, créée en 2011 (150 corners aux Pays-Bas et 15 corners en Belgique), arrive en France. Le concept ? Une offre 100% Santé verres et montures, clé en main, avec présentoir et support de communication à destination des clients. Le premier corner a ouvert en octobre dernier au sein du magasin My Lunetterie dans le 18^e arrondissement à Paris.

Le pari du choix

Alors que l’obligation réglementaire impose aux opticiens de proposer une gamme de 54 montures (17 adultes et 10 enfants en 2 coloris), Eyelove propose une gamme de 224 montures avec 2^e paire offerte (correctrice, solaire, photochromique). « Notre approche de l’offre 100% Santé est fondée sur le choix. Nous souhaitons apporter quelque chose de plus aux opticiens dont une bonne partie de la clientèle sera intéressée par cette offre. Nous sommes convaincus que ce sera le cas dans certaines zones de chalandise », explique Etienne Varlet, développeur du concept Eyelove en France.

L’enseigne s’appuie sur son expérience de spécialiste de l’optique entrée de gamme au Benelux pour promouvoir un modèle très différent des offres packagées proposées par les verriers : « Le présentoir de montures est en dépôt chez l’opticien. Nous travaillons avec un fabricant de montures et un verrier asiatiques. Ce dernier dispose du stock de montures et livre dans les 12 jours l’équipement complet », détaille Etienne Varlet. Pas de forfait pour le package, mais l’opticien perçoit chaque semaine 35 à 40% du CA HT total réalisé sur cette offre 100% Santé.