Italie : Salmoiraghi e Viganò vise 500 magasins en 2009 et se tourne vers l'Est

"L'objectif à long terme est de conquérir, en terme de magasins, 10% du marché italien" indique Dino Tabacchi, propriétaire unique de la chaîne optique transalpine Salmoiraghi & Viganò. "En Italie, il existe environ 10 000 opticiens, poursuit le plus jeune des frères de la dynastie Tabacchi. 2 000 d'entre eux sont très petits. Ainsi, je considère que le marché italien est constitué de 8 000 exploitations. Il est tout à fait pensable d'en détenir 10%. Il y a donc en Italie de l'espace pour la croissance." Si le marché de référence reste italien, Salmoiraghi & Viganò est déjà présent en Croatie et s'est récemment proposé pour l'acquisition de magasins en Serbie. Contrôlé à 100% par la famille Tabacchi, le groupe n'envisage d'ouvrir son capital et de s'introduire en Bourse "qu'au moment opportun, lorsque, par exemple, une acquisition importante se profilera".

A la mi-novembre 2007, le premier réseau optique italien compte 415 magasins qui se segmentent en trois enseignes. Et bientôt quatre. Salmoiraghi & Viganò, marque historique, est leader sur le terrain du moyen-haut de gamme avec 276 magasins. VistaSì occupe celui des premiers prix avec 123 boutiques et Spacciocchiali, d'acquisition récente, dénombre 16 points de vente caractérisés par leur grande surface, la distribution exclusive de collections propres et des services optométriques complets. En décembre, Salmoiraghi & Viganò inaugure à Pesaro et Cortina un nouveau concept de magasin haut de gamme - S&V Evolution - qui propose, dans un cadre raffiné, des collections triées sur le volet et un niveau de service élevé.

Actif sur plusieurs fronts, le groupe aura acquis, au cours de l'exercice 2006-2007, 50 magasins et ouvert 40 autres pour un investissement de 30 millions d'euros. Il emploie aujourd'hui 1500 personnes et réalise un chiffre d'affaire à hauteur de 150 millions d'euros, en hausse de 25%. Il est également revenu à l'instrument optique (lunettes, télescopes, etc.) avec l'acquisition du principal distributeur national, Miotti. Salmoiraghi & Viganò a inauguré cette année un nouveau siège social à Milan où sont regroupés, sur 7000 m2, toutes les sociétés du groupe ainsi que le centre logistique. 2007 a enfin vu le retour de la marque en télévision comme Conoscitore di sguardi ("connaisseur en regards"). Salmoiraghi & Viganò est aujourd'hui reconnue par 70% des Italiens comme le magasin optique de référence.