Visatol fête ses six ans et inaugure son club

Il y a six ans, Visual et Atol unissaient leur destin économique en créant le GIE Visatol. "Un rude challenge" rappelait Gérald Salado, directeur général de Visatol lors d'une première soirée "Partenaires" où les objectifs de Visual et d'Atol ont été communiqués aux fournisseurs-partenaires.
Après avoir exprimé leur satisfaction et leur fierté d'avoir réussi (un chiffre d'affaires achats en progression de 11,61% entre 2000 et 2001), "sous le signe de l'échange et dans la compréhension mutuelle", les deux groupes, présidés par Gérard Coulon (Atol) et Jacques Durenne (Visual) ont surtout montré leur volonté d'aller de l'avant et de "relever de nouveaux challenges".

Complémentarité
Le dénominateur commun entre Visual et Atol est Visatol. Les deux enseignes se différencient tant dans leur positionnement, leur approche client ou leurs choix de communication.

Coaching pour Visual :
"A périmètre constant, nos magasins progressent de 20% depuis trois ans, 27% quand ils sont au concept "Magasin de la Vue", alors que le marché se situe à 9% ", soulignait Jean François Gallemard, directeur général tandis que Lionel Cévaër, directeur général adjoint présentait les grands principes 2002.

De gauche à droite, J.F. Gallemard, Philippe Peyrard, Jacques Durenne, Gérard Coulon et Gérald Salado

L'innovation vient du "coaching", budgeté 0,6 M d'€. Cinq spécialistes de marketing, venus d'horizons divers, intègrent la société et vont dans les magasins, former et suivre tous les vendeurs des adhérents. Egalement, cinq prospecteurs vont rencontrer les prescripteurs et trente conférences, à destination des ophtalmologistes, sont prévues dans l'année. Visual annonce un marketing direct toujours plus pointu. Aux pubs TV (une vague prévue le 22 mars) s'ajoute la presse TV pour une enveloppe de 3,51 M d'€. En poursuivant sur un positionnement qui se démarque des autres pubs (et pas seulement celles de la distribution optique), Visual enregistre une notoriété spontanée de 27% et une notoriété assistée de 41% (Sources MKO-Inforco).
Les objectifs de Visual pour 2002 sont de passer à 300 magasins à l'enseigne (au 1er mars 2002 sur les 380 magasins, 275 sont Visual), de multiplier par 2,5 la moyenne de progression du marché, de développer les traitements antireflet (+ 5%), la notoriété assistée de 5%.

Atol renforce sa publicité :
"L'année des plus" a annoncé Philippe Peyrard, directeur général. A commencer par plus de TV : "nous voulons être le deuxième investisseur TV de la distribution optique en 2002", assurait-il, annonçant une augmentation de 55%. Trois vagues sont programmées : celle de janvier qui a donné toute satisfaction (notoriété assistée de 60% en janvier source Ipsos), celle qui commence en mars et la troisième à l'automne. Antoine (cachet 150000 €/ an) reprend donc du service pour cibler les enfants. Une deuxième paire Duo est offerte pour un équipement principal apportant une valeur ajoutée : le verre Airwear Trio (celui d'Harry Potter) qu'Essilor concède en exclusivité à Atol durant six mois.
Des outils sont mis à la disposition des adhérents comme des livrets pédagogiques ou encore les tests du vue aidant les opticiens auprès des clients.
Des progressions de 25% ont été enregistrées dans les magasins Atol en janvier 2002 et le mois de février pourrait atteindre les mêmes résultats.

Visatol en chiffres :
Au 1/1/2002 : 677 magasins dont 560 associés
Visual 248 magasins dont 199 associés
Atol 256 magasins dont 212 associés
Alpha (Visual) 107 magasins dont 93 associés
Altop (Atol) 66 magasins dont 56 associés
(A noter que des entrées sont intervenues depuis le 1er janvier 2002 dans les deux enseignes)
Objectif fin 2002 : passer le cap des 700 magasins

CA transité achats en 2001 : 77 M d'€ (H.T.)soit une progression de 11,61% par rapport à 2000. (54% réalisé par Visual et 46% par Atol)
Objectif : 100 Millions d'euros fin 20029 personnes appellent chaque jour les opticiens (ouvertures du lundi au samedi de 9h à 19 h)