Fiche de poste – Représentant Commercial Salarié (H/F)
BRETT – Secteur Bretagne Centre Ouest

Présentation et Enjeux du poste pour la marque BRETT

Brett est une marque premium de lunettes pour hommes, inspirée de l’univers automobile et de l’élégance masculine intemporelle. La marque s’est rapidement imposée auprès d’un réseau d’opticiens premium et indépendants en France et en Europe.

Dans un contexte de forte dynamique commerciale et de structuration de notre présence terrain, nous recrutons un(e) Représentant(e) Commercial(e) Salarié(e) (H/F) pour renforcer notre couverture sur un territoire stratégique. Le/la représentant(e) recruté(e) aura pour mission de capitaliser sur le travail déjà réalisé, de consolider la distribution existante et de faire grandir la marque tant quantitativement (couverture et ventes) que qualitativement (image, premiumisation, activation en magasin).

Ce poste s’adresse à un profil senior, capable de combiner performance commerciale, exigence de marque et vision stratégique terrain.

Territoire confié et localisation
Le poste couvre les départements suivants : 29, 22, 56, 35, 44, 50, 14, 61, 85, 49, 53, 72, 79, 37, 86, 41, 45, 18, 36, 23. Le/la candidat(e) devra être idéalement basé(e) au centre du territoire confié afin d’optimiser la couverture terrain et la proximité avec les clients.

Missions principales
a) Développement commercial et ventes
• Développer le chiffre d’affaires et la distribution de Brett sur le territoire confié.
• Fidéliser et développer un portefeuille d’opticiens indépendants premium.
• Prospecter de nouveaux points de vente en cohérence avec le positionnement sélectif de la marque.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes.

b) Ambassadeur de la marque
• Incarner et promouvoir l’ADN, le positionnement et l’image premium de Brett auprès du réseau.
• Construire des relations de long terme avec les opticiens, fondées sur la confiance et la valeur ajoutée.
• Participer à la visibilité de la marque via des événements, animations magasins et actions locales.

c) Accompagnement des points de vente
• Former les équipes magasins (produits, storytelling, argumentaires de vente).
• Accompagner la mise en place merchandising (présentoirs, vitrines, mise en avant collections).
• Co-construire et activer des opérations commerciales et événements (lancements, trunk shows, soirées clients).

d) Intelligence terrain et contribution stratégique
• Faire remonter les informations terrain : tendances marché, feedback produits, concurrence, attentes clients.
• Contribuer à l’amélioration continue de l’offre, du merchandising et des outils commerciaux.
• Être force de proposition pour accélérer la croissance qualitative et quantitative de la marque.

Profil recherché
• Expérience significative (minimum 5-10 ans) en tant que commercial salarié ou agent dans l’industrie de l’optique / lunetterie.
• Excellente connaissance du réseau d’opticiens indépendants et premium.
• Forte culture commerciale avec des références de développement de marques et de portefeuilles.
• Capacité à représenter une marque premium avec crédibilité, élégance et exigence.
• Sens aigu du service client, de la relation long terme et de la valeur de marque.
• Autonomie, organisation, rigueur et forte capacité de reporting.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et développement.

Conditions proposées
• Contrat : CDI – Statut cadre (ou assimilé selon profil)
• Rémunération : fixe + variable attractif, à définir selon expérience
• Véhicule de fonction, outils IT, frais professionnels pris en charge
• Rattachement : Direction commerciale

Candidature : Merci d’adresser CV et lettre de motivation à Caroline Boiteux : par mail en répondant à l'annonce