Visatol révise son mix-marketing au profit des opticiens et des fournisseurs partenaires

Visatol a convié ses fournisseurs membres du club partenaires à une soirée conviviale au cours de laquelle les présidents des deux enseignes Atol et Visual se sont exprimés. Jacques Perrin, Président de Visual a expliqué que Visatol mettait en place une réflexion stratégique axée sur le produit, dans le souci d’une clarification de l’offre, rendue possible par une relation constructive avec les fournisseurs, dans la continuité de ces dernières années.
Gérard Coulon, Président d’Atol, a confirmé cetet orientation et a ensuite lancé un appel aux opticiens et aux fournisseurs en vue de constituer un front unique pour lutter contre « l’ingérence » de certaines complémentaires santé.
. Gérald Salado, directeur général de Visatol, a annoncé une évolution dans le mix-marketing de Visatol dont les opticiens et les partenaires seraient les seuls bénéficiaires. En effet, il s’agit de donner des marges supplémentaires aux opticiens et davantage de volumes aux fournisseurs. Tout en développant les services dédiés aux opticiens, notamment à travers les échanges de montures invendues, le SAV…
Le nombre de magasins est en progression et s’élève, à fin août, à 791. La répartition des nouveaux points de vente s’établit comme suit : Visual (11), Atol (60), Alpha (10), Altop (1).
Atol devrait prochainement franchir le cap des 400 magasins.
Visatol affiche, pour le premier semestre, un chiffre d’affaires transité en progression de 17,6 %, arrêté à fin août. Dans le cadre du club partenaires, la progression des achats est de 19 % pour les verriers, 16 % pour les lunetiers et 49 % pour la contactologie. 50 % de ces progressions sont la dues à la progression des chiffres d’affaires des magasins existants et aux opticiens qui privilègient les fournisseurs du Club. L’autre moitié est réalisée grâce à l’ouverture des nouveaux points de vente.
Par ailleurs, l’activité Visatol distribution continue de progresser avec un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros en 2003. Concernant cette activité, les verres progressent de 23 % en valeur tandis que les montures progressent de 16 % et les lentilles et produits lentilles connaissent une progression de 56%. Enfin, GFK a présenté les chiffres du marché pour le premier semestre.

Chiffres GFK	Juillet 2002-Juin 2003	Janvier -Juin 2003
Montures	+ 1,1 %	+ 2,1 %
Verres	+ 4,2 %	+ 6,5 %
Solaires	- 2 %	+ 15, 6 %
Lentilles de contact	+ 1,7 %	+ 9,9 %
Produits lentilles	- 3,4 %	- 1,9 %
TOTAL	+ 3 %	+ 6,1 %

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