Quelques jours seulement après l’annonce du rachat du fabricant GN Hearing par le géant italien de l'audiologie Amplifon, Sonova contre attaque.

Entre cessions majeures, intégration verticale et projets d'acquisitions dans le retail, le groupe suisse recentre sa stratégie avec pour objectif de réaliser un chiffre d'affaires de 6 milliards de francs suisses (environ 6,59 milliards d'euros) d'ici 2031.

L’une des annonces les plus marquantes de ce nouveau plan est la décision de Sonova de se séparer de son activité audio grand public, opérée sous la marque Sennheiser.

Bien que prestigieuse, cette branche répond à des cycles de R&D et des canaux de distribution trop éloignés de l'audiologie médicale. En classant Sennheiser comme « activité abandonnée » dès l’exercice 2025/26, le groupe libère des ressources pour se concentrer exclusivement sur les aides auditives et les implants cochléaires.

Offensive sur le retail

Pour contrer l'expansion d'Amplifon, Sonova mise sur une accélération de son réseau de vente au détail (retail) afin de maîtriser l'accès au consommateur final pour ne plus dépendre uniquement des distributeurs tiers.

La stratégie du groupe repose sur plusieurs axes. Le groupe annonce vouloir renforcer sa « taille critique » sur des marchés stratégiques par des rachats géographiquement ciblés.

Sonova veut également créer un « cercle vertueux » entre la fabrication et la vente. Les données recueillies sur le terrain par les audioprothésistes remonteront directement à la R&D pour concevoir les produits de demain.

Pour éviter les conflits de distribution, chaque canal et chaque marque seront gérés comme des entités distinctes et étanches.

L’IA et le « Bien Vieillir » comme moteurs d'innovation

Au-delà de la structure commerciale, l'innovation technologique reste le fer de lance de Sonova. La nouvelle stratégie prévoit :

  • L'intégration massive de l'intelligence artificielle dans tous les produits pour personnaliser l'expérience auditive.
  • Un virage Lifestyle pour que les aides auditives ne soient plus seulement des dispositifs médicaux, mais des outils connectés orientés vers le « bien vieillir » et la santé globale.
  • La numérisation du parcours client grâce au développement de plateformes connectées pour des visites et des réglages à distance fluides.

Si Sonova prévoit une croissance annuelle de ses ventes comprise entre 5 % et 10 % à moyen terme, le groupe reste prudent pour l'exercice 2025/26.

Il anticipe des résultats dans le bas de la fourchette initialement prévue (croissance de 5 à 9 %), tout en affichant une confiance totale dans sa capacité à gagner des parts de marché grâce à ce nouveau cap stratégique.