Gilles Barrier, 45 ans, a pris la direction de Silhouette France au terme d'une année 2009 qu'il juge "difficile pour beaucoup de fournisseurs". "Nos produits haut de gamme ont sans doute davantage souffert de la baisse du pouvoir d'achat, mais nous conservons un noyau dur de consommateurs fidèles", souligne le nouveau Directeur général de Silhoutte France, qui a pris ses fonctions en novembre dernier. Auparavant, Gilles Barrier a assumé pendant 12 ans la direction administrative et financière de Safilo France, dont il a partagé la gérance avec le siège italien.
Pour 2010, cet expert comptable passé par l'Université Paris Dauphine veut "porter la marque Silhouette à la place qu'elle mérite : une référence en matière de montures percées, par sa notoriété, son design et sa qualité. Sur ce segment concurrentiel, il faudra consolider nos positions et en conquérir de nouvelles, notamment grâce aux partenariats noués avec les opticiens".
L'un de ces partenariats, inauguré en 2009, permet d'offrir une meilleure visibilité aux modèles percés, "souvent ‘noyés' dans le linéaire". Silhouette a créé pour cela un meuble présentoir, le "Style Center", capable d'accueillir 3, 5 ou 8 plateaux. "L'accueil est bon, poursuit Gilles Barrier. Comme Silhouette maîtrise intégralement sa production en Autriche, nous pouvons répondre à tous les besoins des porteurs. A partir d'un échantillon de modèles, l'opticien peut proposer toutes les combinaisons possibles". Un dispositif qui se veut en phase avec une conjoncture dans laquelle "l'opticien tente de rationaliser ses achats et d'optimiser sa surface de vente".
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