Depuis 6 mois, Ciba Vision communique en "B to B" auprès de la profession pour soutenir le développement de la contactologie sur le point de vente. Son objectif : vous aider, à l'aide d'un kit, à mettre en place un "Espace Lentilles" au coeur du magasin, pour augmenter la visibilité de ce segment et stimuler votre activité. Ses porte-paroles sont des opticiens, qui témoignent chaque mois, dans la presse spécialisée, des bénéfices de cette initiative.
"Notre CA lentilles est en croissance de 12%", "nos ventes en journalières ont progressé de +20%", "le ratio contacto a augmenté de +1,5 point", "nous avons recruté de nouveaux consommateurs par la mise en avant des lentilles de contact et leur complémentarité avec les solaires", se réjouissent les opticiens présentés par Ciba Vision.
Le kit proposé par le laboratoire met en valeur la contactologie en segmentant les lentilles et solutions par catégorie, quelque soit leur marque. Il est gratuit "pour ceux qui adhèrent à la politique commerciale de Ciba Vision" explique Jean-Charles Gricourt, responsable du développement. Le laboratoire vise son installation dans 850 points de vente (500 indépendants et 350 sous enseigne). "Aujourd'hui, un porteur de lentilles ne comprend pas pourquoi ce mode de correction n'est pas ‘montré' dans les magasins. Avec l'Espace Lentilles, les clients sont incités à parler de contactologie à leur opticien, qui va lui-même être incité à se former pour développer cette activité", argumente Jean-Charles Gricourt. Dans cette même démarche, rappelons que le laboratoire propose aussi un "Corner Gold" : ce meuble de présentation est aujourd'hui installé dans une vingtaine de magasins en France.
Dans les testimoniaux publiés par Ciba Vision, les opticiens chiffrent les bénéfices de l'Espace Lentilles installé dans leur magasin.
